Бизнес на маркетплейсах становится все более популярным. Этому способствуют удобство организации продаж и выгодные условия, которые предлагают площадки: помощь в оформлении интернет-магазина, отсутствие затрат на рекламу и продвижение, а в ряде случаев — расходов на хранение и пересылку товаров.
Рассказываем, как продавать на маркетплейсе: как правильно выбрать площадку, с чего начать работу, как привлекать клиентов.
Даже начинающий продавец знает, что одни товары продавать выгоднее, чем другие. Поэтому для продажи на маркетплейсах лучше выбрать товар, который соответствует следующим требованиям:
Найти подходящую продукцию для работы на маркетплейсах можно несколькими способами.
Самый простой вариант — обратить внимание на конкурентов. Нужную информацию можно найти с помощью обычного поиска в интернете. Но данные могут оказаться недостаточно точными. Поэтому лучше работать со специальными аналитическими сервисами, которые помогут получить актуальные и достоверные сведения.
На маркетплейсах обычно предусмотрена внутренняя аналитика для продавцов. С ее помощью можно, в частности, проанализировать популярные поисковые запросы, изучить интересы потенциальных клиентов. Сервисы внешней аналитики, разработанные, например, Google или «Яндекс», предоставляют больше информации о товарах, интересах покупателей, колебаниях спроса.
Если вы сомневаетесь, что вам нужен маркетплейс, то мы подробно освещали этот вопрос в другой нашей статье.
После выбора площадки нужно зарегистрироваться на ней. Регистрация на маркетплейсах, как правило, основана на тех же принципах, что и в различных сервисах, которые работают в интернете. Начать надо с указания фамилии, имени, отчества, контактных данных, другой информации о себе. Исключение — Wildberries: в отличие от других крупных площадок, продавец обязан сделать гарантийный взнос в 10 000 рублей.
После этого надо заполнить карточки товара. Вероятность успешных продаж повышается, если в карточке:
Продавцу лучше обратиться к профессиональным фотографам и копирайтерам, чтобы получить качественные снимки и тексты.
Перед тем как начать бизнес на маркетплейсах, надо выбрать схему организации логистики. У каждой площадки — свои условия и названия схем. Но обычно доступны три базовых варианта:
SEO, или поисковая оптимизация, — это внедрение слов, по которым покупатели ищут интересующий их товар, в тексты на карточках. SEO способствует росту продаж. Продавец может доверить эту работу копирайтеру либо сэкономить и выполнить ее самостоятельно. Существуют специальные сервисы, способные подбирать ключевые слова в соответствии со спецификой бизнеса. Они также могут органично внедрить слова в текст и загрузить готовые описания на маркетплейс.
Каждая площадка предоставляет определенные возможности для продвижения бизнеса. Лучше ознакомиться с ними заранее, чтобы выбрать подходящий вариант для продаж.
Крупному бизнесу для продвижения подходят большие баннеры на главной странице маркетплейса и на страницах категорий. Небольшие компании и ИП могут вести продвижение, увеличивая показы карточек — это тоже помогает привлечь клиентов и способствует росту продаж.
На этом этапе опять необходимо использовать внешние и внутренние аналитические сервисы. Если получается привлечь клиентов, бизнес идет успешно, значит, стратегия определена верно. Но если не удается привлекать покупателей и продавать столько, сколько было запланировано, очевидно, требуются изменения. Нужно строить работу иначе. Это верно и для крупной компании, и для маленькой фирмы или ИП.
В интернете есть сервисы, для работы с которыми вообще не нужно платить, либо те, которые предоставляют бесплатный тестовый период. Бизнесу, который занимается продажами на маркетплейсах, пригодятся следующие инструменты:
Это требуется тем, кто планируется заниматься перепродажей. Те, кто собственноручно изготавливают продукцию, могут продавать ее в статусе самозанятого.
Налогообложение зависит от выбранной системы — общей (ОСНО), упрощенной (УСН) или налога на профессиональный доход (НПД).
Торговля на маркетплейсах может быть чрезвычайно выгодным бизнесом. Чтобы начать продавать товары на площадке в интернете и получать прибыль, нужна серьезная подготовка. Необходимо использовать аналитические сервисы. Важно изучить различия между маркетплейсами, выбрать тот, который предлагает продавцам выгодные условия, определиться, на чьем складе будет храниться продукция и кто ответственен за доставку. Также имеют значение грамотность, информативность карточек, эффективность продвижения.
Надеемся, наши советы о том, как работать с маркетплейсами, с чего начать, как привлекать покупателей, будут полезны самозанятым, ИП, представителям компаний.
Периодичность выхода дайджеста - 1 раз в месяц. На указанный e-mail отправлено письмо-подтверждение.