Маржинальность продукции: методология расчета и анализа

Основное правило успешной торговли — купил подешевле, продал подороже и заработал — актуально далеко не всегда, если надеяться только на удачу. Поэтому даже в таком незамысловатом методе просто необходимо основательно подходить к изучению основных финансовых показателей.

С нами вы узнаете об одном из коэффициентов, используемых в торговле — марже, а также о том, как рассчитывается маржинальность в деталях.

Маржинальность: что это такое

Под этим термином скрывается показатель рентабельности продукции, указывающий на то, насколько прибыльно или наоборот заниматься реализацией того или иного товара.

Числовое значение маржинальности называется маржой. Она отражает разницу между закупочной и розничной стоимостью. В расчетах маржа может быть показана в относительном или же абсолютном выражении.

Для наглядности рассмотрим ее на примере газированного напитка. Стоимость в закупке — 50 рублей, а купить его в розницу можно уже за 150 рублей, то есть с наценкой 100 рублей. Именно эта разница и называется маржой. Абсолютное значение этого показателя и наценки будут всегда равны. Но при оценке в относительных величинах, уже появляется разница.

Именно относительная маржинальность поможет определить и проанализировать эффективность бизнеса. В этом случае во внимание нужно принимать относительные величины. Относительной маржой называют коэффициент рентабельности.

Формула для его расчета будет следующей:

Маржинальность = Прибыль/Цена*100%.

На практике также можно встретить коэффициент с отрицательным значением. Такой вариант возможен при проведении различных маркетинговых мероприятий — акций, распродаж и т. д. Несмотря на то, что товар реализуется по цене ниже закупочной, выгода для предпринимателя все же есть — убыточные товарные позиции, как правило, привлекают большое количество покупателей, которые могут приобрести не только акционную единицу, но и другой товар с более высокой наценкой.

Для оценки работы розничной точки также может учитываться валовая маржинальность. Найти этот показатель можно, если взять среднее арифметическое всех представленных позиций по отдельности.

Маржа и наценка: в чем разница

Показатели, используемые для анализа, отличаются переменными, указанными в формулах. Так маржа представляет собой долю валовой прибыли в выручке. А наценка — долю в себестоимости продукции.

Поэтому для определения значения маржи используется следующая формула:

М = Валовая прибыль/Выручку*100%.

Чтобы узнать наценку, нужно:

Наценка = Валовая прибыль/ Себестоимость*100%.

Следует отметить, что маржинальность не может превышать 100%, а наценка может достигать 300% и более процентов.

Расчет маржинальности продукции: для чего нужен

Показатели могут продемонстрировать предпринимателю важную и интересную информацию о его бизнесе.

С помощью коэффициента можно определить:

• размер чистой прибыли;

• показатель рентабельности за определенный период;

• наиболее выгодную наценку, гарантирующую прибыль и т. д.

О расчете маржинальности в деталях

На самом деле точный просчет маржинальности невозможен лишь только с учетом закупочной и розничной цены, поскольку затраты на привозимые товары не ограничиваются только их покупкой в опте. Для получения максимально точных значений, необходимо учитывать транспортные расходы, затраты на хранение с обеспечением определенного режима, оплату труда наемным сотрудникам и т. д. Именно поэтому к оптовой стоимости следует добавлять соответствующие затраты.

Итоговые формулы для расчета маржи:

Маржа = розничная цена — себестоимость.

Маржа (отн) — маржа/розничная стоимость*100%.

Маржинальность и торговая ниша

Каждый продавец и владелец торговой точки хотел бы заниматься реализацией только высокомаржинальных товаров, плюсом к чистой прибыли также станут незамысловатые требования в отношении условий хранения и обслуживания.

И подобные категории продукции существуют. 

К ним можно отнести:

• косметику;

• сувенирную продукцию;

• хендмейд.

Не лишена высокомаржинальная категория товаров и недостатков — высокая конкуренция, небольшие объемы продаж.

Продукция, которую относят к низкомаржинальной, выделяется минимальной наценкой. 

К этой категории относят:

• продукты питания;

• недорогой текстиль, обувь.

Предприниматели, специализирующиеся на продаже таких товаров, получают прибыль из больших объемов продаж. При этом она существенно превышает аналогичные показатели в нише высокомаржинальной продукции.

Многие владельцы розничных магазинов успешно совмещают торговлю товарами из разных маржинальных ниш.

Маржинальность и ассортимент

Выбирая комбинированный вариант представляемого ряда продукции, определить, что принесет максимум прибыли без практики довольно сложно. Выяснить это можно, ориентируясь на покупательский спрос, экспериментируя с ассортиментом. В этом вопросе важно следить за полным ассортиментом, чтобы покупатели получили возможность приобрести максимум необходимых им товаров в одном месте. Иногда отсутствие даже пустякового товара на витрине может стать причиной потери клиента, который уйдет в другой магазин.

Маржинальность: можно ли ее контролировать

Отслеживать показатели по каждой позиции, даже в небольшом магазине рядом с домом, довольно сложно. Вручную производить такие расчеты нереально, поскольку ассортимент может состоять из сотен позиций, чьи коэффициенты нужно рассчитать, проанализировать и сравнить.

Для подобных задач потребуется нанимать специалиста либо автоматизировать данную работу. Облачная товароучетная система способна помочь в оценке маржинальности товаров, принимая во внимание себестоимость и ценообразование, другие не менее значимые критерии, формировать актуальные отчеты для владельца торговой точки. Полная автоматизация позволит своевременно подкорректировать цены и ассортимент, ориентируясь на максимальную прибыль.