Как продавать в рассрочку или кредит

Обсудим несколько схем и расскажем, чем может помочь Robokassa.

Краткий обзор рынка кредитования

Компании, занимающиеся онлайн-кредитованием, за последние несколько лет удвоили рыночную долю. Этот тренд наблюдается по всему миру, в том числе в России. В нашей стране банки выдают более 50% кредитов через digital-каналы. 

Если несколько лет назад она составляла 30–50%, то теперь это значение выросло до 80% практически для всех типов товаров или услуг. Причем рассрочку используют не только для крупных покупок вроде бытовой техники или мебели. В топ категорий товаров входят и продукты питания, и фастфуд, а также траты на такси. Одна из причин такого поведения — снижение реальных доходов населения. За пять лет они упали более, чем на 8%, поэтому люди ищут возможности для того, чтобы оптимизировать расходы.

Почему рассрочка выгодна для предпринимателей

Она увеличивает доходы, поскольку дополнительный вариант оплаты товара или услуги привлекает новых покупателей. У каждого из них есть предпочтения и привычки, поэтому возможность выбора методов оплаты — это конкурентное преимущество.

Рассрочка также увеличивает средний чек клиентов. Так, они могут позволить себе более дорогие товары или сервисы, за которые не нужно сразу отдавать за них крупную сумму. Дополнительно покупатели получают возможность поучаствовать в акциях или распродажах, если они проходят в момент, когда денег на покупку не хватает.

Как начать продавать в рассрочку в интернете

Некоторые маркетплейсы отпускают товары в рассрочку без участия банков, одобряя суммы от 3,5 тыс. до 300 тыс. рублей. Однако позволить такой формат работы могут исключительно крупные площадки, так как на плечи магазина ложатся задачи по оценке платежеспособности клиента и настройке механизмов одобрения заемщиков. В то же время на реализацию такой системы требуется серьезный объем капитала.

Покупатель может взять кредит на покупку в интернет-магазине, воспользовавшись услугами финансовых агрегаторов. Они принимают заявки от клиентов, направляют их в банки-партнеры, а затем сообщают о принятых решениях. Получить таким образом можно практически любую сумму (если покупатель имеет положительную кредитную историю), однако приходится оформлять подробную заявку на каждую покупку. Плюс человек вынужден тратить время на ожидание ответа от банков — на это может уйти несколько часов.

Решением проблемы ожидания стали специальные карты рассрочки, которые появились несколько лет назад. Клиент получает такую карту один раз и может сразу расплачиваться ей за покупки. Правда, только в компаниях, заключивших соответствующий договор с банком. Robokassa упрощает эту процедуру для предпринимателей — сервис помогает подключить метод оплаты картами рассрочки на сайте без дополнительных договоров.

Что предлагает Robokassa

Robokassa позволяет подключить к любому проекту не только оплату по частям «Подели», но и оплату в рассрочку и кредит «Всегда.Да» и «ОТП Банка». Такая возможность станет важным конкурентным преимуществом онлайн-магазина или при продаже услуг, и позволит значительно увеличить прибыль. Настроить эти способы оплаты можно в Личном кабинете. 

Обратим внимание: рассрочка и кредит доступны всем клиентам Robokassa. «Подели» – только юрлицам и ИП.

Также через Robokassa можно без дополнительных договоров с банками и настроек принимать и карты рассрочки — «Халва» и «120 дней без %».