Как продавать в рассрочку или кредит

Обсудим несколько схем и расскажем, чем может помочь Robokassa.



Краткий обзор рынка кредитования

Компании, занимающиеся онлайн-кредитованием, за последние несколько лет удвоили рыночную долю. Этот тренд наблюдается по всему миру, в том числе в России. В нашей стране банки выдают более 50% кредитов через digital-каналы. 

Если несколько лет назад она составляла 30–50%, то теперь это значение выросло до 80% практически для всех типов товаров или услуг. Причем рассрочку используют не только для крупных покупок вроде бытовой техники или мебели. В топ категорий товаров входят и продукты питания, и фастфуд, а также траты на такси. Одна из причин такого поведения — снижение реальных доходов населения. За пять лет они упали более, чем на 8%, поэтому люди ищут возможности для того, чтобы оптимизировать расходы.



Почему рассрочка выгодна для предпринимателей

Она увеличивает доходы, поскольку дополнительный вариант оплаты товара или услуги привлекает новых покупателей. У каждого из них есть предпочтения и привычки, поэтому возможность выбора методов оплаты — это конкурентное преимущество.

Рассрочка также увеличивает средний чек клиентов. Так, они могут позволить себе более дорогие товары или сервисы, за которые не нужно сразу отдавать за них крупную сумму. Дополнительно покупатели получают возможность поучаствовать в акциях или распродажах, если они проходят в момент, когда денег на покупку не хватает.



Как начать продавать в рассрочку в интернете

Некоторые маркетплейсы отпускают товары в рассрочку без участия банков, одобряя суммы от 3,5 тыс. до 300 тыс. рублей. Однако позволить такой формат работы могут исключительно крупные площадки, так как на плечи магазина ложатся задачи по оценке платежеспособности клиента и настройке механизмов одобрения заемщиков. В то же время на реализацию такой системы требуется серьезный объем капитала.

Покупатель может взять кредит на покупку в интернет-магазине, воспользовавшись услугами финансовых агрегаторов. Они принимают заявки от клиентов, направляют их в банки-партнеры, а затем сообщают о принятых решениях. Получить таким образом можно практически любую сумму (если покупатель имеет положительную кредитную историю), однако приходится оформлять подробную заявку на каждую покупку. Плюс человек вынужден тратить время на ожидание ответа от банков — на это может уйти несколько часов.

Решением проблемы ожидания стали специальные карты рассрочки, которые появились несколько лет назад. Клиент получает такую карту один раз и может сразу расплачиваться ей за покупки. Правда, только в компаниях, заключивших соответствующий договор с банком. Robokassa упрощает эту процедуру для предпринимателей — сервис помогает подключить метод оплаты картами рассрочки на сайте без дополнительных договоров.



Что предлагает Robokassa

Платежный сервис Robokassa позволяет подключить более 30 вариантов оплаты товаров или услуг. Среди них есть и карты рассрочки — например, «Халва» от Совкомбанка или «Свобода» от Хоум Кредита. Клиенты Robokassa получают эксклюзивные условия — рассрочку на четыре месяца.

Начать продавать товары и услуги в рассрочку могут и предприниматели, реализующие их через маркетплейс Робо.Маркет. Все операции на площадке проходят через платежный сервис Robokassa, поэтому покупатели так же могут воспользоваться «Халвой» или «Свободой». В этом случае продавец получает деньги за минусом нашей комиссии, а у покупателя возникает рассрочка по соответствующей карте.

Все вопросы, связанные с работой «Робо.Маркета», вы можете задать техподдержке — отвечают круглосуточно и без выходных.




Остались вопросы?

Мы работаем круглосуточно
Звоните: 8-800-500-25-57