Что продавать в 2026 году: реальные тренды и сценарии для бизнеса

Введение

Объем российского рынка онлайн-торговли в первом полугодии 2025 года показал рост на 36%, достигнув 5,3 трлн рублей. К концу года он может превысить 12 трлн рублей. В таких условиях упущение перспективного тренда означает добровольную уступку рыночной доли более проворным конкурентам.

Эта статья предоставляет обоснованные тренды продаж на 2026 год, подкрепленные данными аналитики и авторитетными кейсами. Мы даем ответ на главный вопрос: какие ниши показывают рост, и помогаем сформировать четкий план действий по охвату этой аудитории.

Общерыночные драйверы

Тренды продаж, о которых пойдет речь далее, будут развиваться не изолированно, а под влиянием ключевых рыночных факторов. По данным АКИТ, к концу 2025 года оборот в отрасли электронной торговли в России достигнет отметки 12–12,6 трлн. Доля e-com в общей рознице составит 22% и, по прогнозам, в ближайшие годы каждый третий рубль будет тратиться именно в онлайне.

Этот рост обеспечивают три фундаментальных фактора:

1. Экспансия в регионы: около 77% всего объема интернет-торговли уже приходится на регионы, где годовой рост в некоторых субъектах достигает 50–80% в год за счет развития логистической инфраструктуры.
2. «Усложнение» потребительской корзины (покупка онлайн сложных и дорогих категорий товаров): покупатели массово перестали бояться покупать онлайн сложные и дорогостоящие категории товаров. На маркетплейсах активно продаются автомобили, мебель по индивидуальному заказу, крупная бытовая техника и электроника. Например, в 2024 году на Ozon было куплено около 10 млн флаконов духов.
3. Развитие финтеха и ИИ: повсеместное распространение BNPL и сервисов рассрочки и персонализированные рекомендации на основе искусственного интеллекта значительно повышают конверсию и средний чек, делая покупки более доступными и релевантными для каждого пользователя.

Тенденции спроса: ключевые товарные тренды 2026 года

Глубокий анализ потребительского поведения, данных крупнейших маркетплейсов и глобальных рыночных сдвигов позволяет выделить несколько высокопотенциальных направлений. Эти товары уже набирают серьезные обороты и выйдут на пик популярности к 2026-2027 годам.

• Экологичные товары. Тренд на осознанное потребление окончательно вышел из узкой ниши и стал мейнстримом. Спрос смещается с простой «эко-маркировки» на реально работающие и удобные решения. В фокусе будут многоразовые альтернативы одноразовым изделиям (стильные термокружки, многоразовые контейнеры, сумки-шоперы), биоразлагаемая и компостируемая упаковка, а также бытовая химия в концентрированном виде, что значительно сокращает объем пластиковых отходов. Ориентиром служат глобальные исследования, показывающие, что 62% потребителей готовы менять свои привычки ради снижения экологического следа, а половина из них согласна платить больше за устойчивые продукты.
• Товары для ментального здоровья. Запрос на психологическое благополучие и эмоциональный баланс по своему масштабу сравним с бумом фитнес-индустрии десятилетней давности. В тренде — не просто книги по саморазвитию, а технологичные устройства, помогающие управлять стрессом: умные дневники и трекеры настроения (например, с функцией распознавания эмоций), лампы для светотерапии, борющиеся с сезонной хандрой, умные аромадиффузоры с интеллектуальным подбором ароматов под текущее психоэмоциональное состояние, а также гаджеты для медитации. Рост удаленной работы, цифровизации и повышенное внимание к проблеме выгорания продолжают подпитывать этот тренд.
• Умные устройства для дома. Потребители массово переходят от покупки разрозненных гаджетов к построению интегрированных и взаимосвязанных экосистем. Рынок умных устройств для дома, по мнению аналитиков, вырастет в 4 раза. В тренде — не отдельные лампочки, а комплексные системы умного климат-контроля, безопасности (камеры, датчики движения с интеграцией в единое приложение), энергоменеджмента (умные розетки и счетчики), а также голосовые ассистенты, выступающие единым центром управления для всего жилого пространства.
• Решения для серебряного поколения 55+. Эта аудитория со стабильным доходом и высоким покупательским потенциалом активно осваивает онлайн-шоппинг. Спрос формируется на интуитивно понятные гаджеты: фитнес-трекеры с простой синхронизацией, умные кнопки для экстренного вызова помощи, комфортная ортопедическая одежда и обувь, а также товары для хобби и досуга (например, наборы для творчества, адаптированные под возраст). Лояльность этой группы к проверенным и зарекомендовавшим себя брендам крайне высока, что делает их идеальной аудиторией для построения долгосрочных отношений.
• Локальные премиум-бренды. Тренд на патриотизм и импортозамещение плавно трансформировался из вынужденной меры в устойчивый потребительский спрос на качественные российские товары высокого ценового сегмента. Свыше 40% россиян, согласно опросам, осознанно предпочитают отечественных производителей, ценя не только качество, но и национальную идентичность. Успешные кейсы, такие как возрожденный часовой бренд «Ракета», который предлагает механизмы собственной разработки и уникальный дизайн, доказывают, что «сделано в России» может быть синонимом слова «премиум».
• Микро-хобби и товары для здоровья. Высокий темп современной жизни рождает спрос на «короткие», но глубокие формы досуга, дающие быстрое чувство удовлетворения и цифрового детокса. Это наборы для создания миниатюрных садов (бонсай, террариумы), алмазная мозаика, комплекты для рукоделия и сложные 3D-пазлы. Параллельно растет рынок персонализированного здоровья, основанного на данных: ДНК-тесты, подбор индивидуальных витаминных комплексов, сканеры состава тела и другие решения, превращающие заботу о себе из общих рекомендаций в точную науку.
• DIY-товары. На фоне роста цен люди ищут способы тратить меньше. Один из таких способов — покупать не готовые товары, а материалы для их создания. Спрос растет на ткани для пошива одежды, древесину для сборки мебели и товары для ремонта. Этот подход помогает не только сэкономить, но и получить уникальную вещь, идеально подходящую под свои нужды. Тренд на DIY продолжает набирать силу.

Цифровые продукты с высокой маржинальностью

Параллельно с рынком физических товаров активно развивается и цифровой сегмент, предлагающий предпринимателям минимальные пороги входа, практически нулевую стоимость копирования и высокую рентабельность. Продажа продуктов в диджитал-сфере в 2026 году будет уверенно расти за счет:

• Готовых шаблонов и лид-магнитов: профессионально разработанные дизайнерские решения для социальных сетей, презентаций, сайтов, а также цифровые планеры и органайзеры.
• Пакетов подсказок (prompts) для ИИ: тематические наборы запросов для нейросетей, упакованные в продукт для узких профессиональных ниш (маркетологов, копирайтеров, программистов).
• Онлайн-курсов и коучинга: от массовых групповых программ до индивидуального цифрового коучинга по самым востребованным на рынке навыкам (от цифровых профессий до личной эффективности).
• Создания и перепродажи веб-сайтов и шаблонов: запуск и монетизация готовых сайтов на популярных CMS или продажа адаптируемых шаблонов и компонентов к ним.

Ключевое преимущество цифровых продуктов — возможность полной автоматизации продаж и доставки, глобальный охват аудитории без логистических издержек и высокая маржинальность после первоначальных затрат на создание.

Возможные сценарии: что и как продавать в 2026 г.

Понимание трендов бесполезно без практического применения. Вот несколько сценариев для запуска и масштабирования бизнеса:

Сценарий 1: Физические товары (Eco-friendly / Ментальное здоровье).

Для успешного запуска в нише экологичных товаров и продуктов для ментального здоровья рекомендуется начинать с многоразовых эко-продуктов, умных трекеров настроения и арома-гаджетов. Стартовать следует через крупные маркетплейсы, что позволяет быстро провести валидацию спроса и выйти на широкую аудиторию. После подтверждения рыночного интереса необходимо развивать прямые продажи через собственный сайт и активно строить лояльное комьюнити в социальных сетях, что в перспективе увеличит маржинальность бизнеса.

Сценарий 2: Умные устройства для дома и товары для 55+.

Для работы с аудиторией 55+ перспективным направлением являются упрощенные гаджеты с сенсорным экраном, комплексные системы умного дома «все в одной коробке» и комфортная одежда. Продвижение следует строить на таргетированной рекламе в социальных сетях, популярных у данной возрастной группы, таких как Одноклассники и Яндекс.Дзен. Особое внимание необходимо уделить созданию образовательного контента, включая обзоры и инструкции по использованию продукции. Дополнительным каналом роста станет установление партнерских отношений со специализированными магазинами товаров для дома и здоровья, что позволит усилить доверие к бренду и расширить целевую аудиторию.

Сценарий 3: Микро-хобби + локальные премиум бренды.

Наборы для творчества и премиум-товары российских брендов (косметика, аксессуары, декор) продвигайте через визуальный контент на видеоплатформах и через блогеров. В качестве дополнительных каналов продаж следует использовать собственный сайт и нишевые маркетплейсы.

Сценарий 4: Digital-продукты.

Запускайте онлайн-курсы, шаблоны, ИИ-пакеты и коучинг — быстро выводите продукты на рынок через рекламу в Telegram и ВК, а процессы продаж, доставки и поддержки максимально автоматизируйте, чтобы обеспечить простое и плавное масштабирование. Основные каналы продаж — платформы для курсов (Stepik, GetCourse, Нетология) или собственный сайт.

Практические рекомендации для бизнеса

1. Тестируйте спрос точечно. Прежде чем инвестировать в крупные партии или масштабную разработку, протестируйте нишу. Запустите небольшую рекламную кампанию на маркетплейсе, соберите предзаказы через лендинг, проанализируйте интерес через социальные сети.
2. Внедряйте персонализацию. Используйте даже базовые инструменты AI-маркетинга: настройте рекомендательные блоки на сайте, сегментируйте email-рассылки и push-уведомления на основе поведения пользователей, внедрите чат-ботов для предпродажного консультирования.
3. Комбинируйте каналы продаж. Не зацикливайтесь на одном канале. Идеальная формула для устойчивого роста: маркетплейсы (для быстрого оборота и притока новых клиентов) + собственный сайт (для увеличения прибыли, построения лояльности и сбора базы) + социальные сети (для вовлечения и прямых продаж в соцсетях).

Заключение

Выбор ниши не должен основываться на интуиции. Это стратегическое решение, которое требует опоры на данные: экспансию e-commerce в регионы, усложнение покупательской корзины и технологизацию маркетинга.

Ключ к успеху — не просто выбрать один из трендов продаж, а адаптировать его под конкретные потребности вашей аудитории, будь то поколение 55+, ищущее удобство, или миллениалы, ценящие экологичность и персонализацию. Начните с валидации спроса через маркетплейсы, комбинируйте каналы продаж и используйте инструменты персонализации.

Следующий шаг — определить, какой из сценариев лучше всего соответствует вашим компетенциям и протестировать его.