Обзор комиссий маркетплейсов в 2025 году

В 2025 году эти площадки остаются главным каналом онлайн-продаж, но условия работы на маркетплейсах сильно отличаются. Каждая площадка устанавливает свои правила, комиссии и дополнительные платежи, которые напрямую влияют на прибыль продавцов. В этой статье мы разберем три популярных маркетплейса — Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет — чтобы помочь вам выбрать оптимальную площадку для вашего бизнеса.

Из чего складываются комиссии маркетплейсов

Продавая товары через маркетплейсы, предприниматели сталкиваются с разными видами комиссий и дополнительных платежей. Итоговая сумма вознаграждения площадки зависит не только от категории товара, но и от множества других факторов. Давайте разберёмся, сколько берет маркетплейс от продавца и как можно оптимизировать затраты.

Основные виды комиссий

1. Процент с продаж – основная комиссия маркетплейса, которая варьируется в зависимости от категории товара (например, одежда, электроника, продукты).
2. Логистические расходы, или логистика маркетплейсов, комиссии FBO и FBS – включают доставку, обработку заказов и комиссию за хранение товаров на складах.
3. Плата за хранение – взимается за длительное размещение товаров на складах, особенно за неликвидные остатки.
4. Возвраты – некоторые площадки перекладывают часть затрат по возвратам на продавцов.
5. Эквайринг – комиссия за приём платежей от покупателей.
6. Дополнительные услуги – продвижение товаров, реклама, участие в акциях (опционально, но может значительно влиять на видимость товара).

Важно понимать, что реальная комиссия маркетплейса достаточно высокая – по словам основательницы бренда «Привет Мишка» Кати Григорьевой, «реальная комиссия маркетплейса может достигать 50-60% от цены товара. То есть если ты продаешь товар за 10 тысяч рублей, около 5 тысяч уйдет маркетплейсу, а из оставшихся 5 тысяч еще нужно вычесть себестоимость, налоги, зарплаты и другие расходы». Поэтому очень важно заранее просчитать все предполагаемые траты и внимательно отнестись к выбору площадки.

Как снизить комиссии маркетплейсов

Некоторые маркетплейсы предлагают льготные условия для:

• Продавцов с высоким рейтингом
• Крупных поставщиков и брендов
• Участников программ лояльности

Далее мы проведем детальное сравнение маркетплейсов – трех самых популярных на сегодня, чтобы помочь вам выбрать оптимальную площадку для вашего дела.

Комиссии Ozon для продавцов в 2025

1. Основная комиссия

Зависит от категории товара:

• Электроника и бытовая техника: 17–24%
• Одежда и обувь: 13–22%
• Товары для дома: ~20%
• Красота и здоровье: ~19%
• Детские товары: 18–21%

2. Логистические расходы

Зависят от выбранной схемы работы:

FBO (Ozon берёт всю логистику на себя)

• Доставка до склада Ozon: от 43 до 1 933 ₽ за единицу (зависит от объёма товара).
• "Доставка до места выдачи" (с 1 июня 2025): до 25 ₽ (вместо прежней "Последней мили" до 500 ₽).

FBS (продавец сам отправляет заказы)

• Обработка отправления: зависит от способа доставки (через партнёров Ozon, Почту России или свои службы).
• Логистика: от 43 до 2 344 ₽ (для крупногабарита — от 76 ₽).
• "Доставка до места выдачи" (с 1 июня 2025): до 25 ₽.

realFBS (гибкая схема с выбором доставки)

Тарифы зависят от выбранного варианта:

• Партнеры Ozon
• Почта России
• Интегрированная служба доставки
• Своя/сторонняя логистика

3. Дополнительные расходы

• Обработка возвратов: 15–50 ₽ за единицу.

Обратная логистика:

• FBO: 43–1 933 ₽
• FBS: 43–2 344 ₽
• Хранение: бесплатно при оборачиваемости товара в среднем за 90 дней.
• Доставка до склада (кросс-докинг): от 300 ₽ (зависит от региона).

Важно учитывать, что тарифы регулярно обновляются, поэтому самые свежие данные по комиссиям Ozon всегда доступны на официальном сайте площадки.

Комиссии Wildberries в 2025 году: полный обзор для продавцов

1. Основные комиссии по категориям товаров

Wildberries устанавливает комиссию в зависимости от вида продукции:

• Электроника: 15–20%
• Одежда и обувь: 25–33%
• Красота и здоровье: 20–30%
• Детские товары: 25–35%
• Товары для дома: 19–25%
• Продукты питания: 15–20%

Обратите внимание:

• Для иностранных продавцов действуют особые условия.
• Точные ставки можно уточнить в официальном разделе для поставщиков.

2. Логистика и дополнительные расходы

Wildberries не публикует открытые тарифы на логистику — они доступны только после регистрации. Однако по данным продавцов:

• Доставка до пункта выдачи: ~60 ₽ за товар.
• Курьерская доставка: +150 ₽ к стоимости.
• Приёмка товара: зависит от объёма.
• Хранение: платное (ставка зависит от категории).
• Эквайринг: стандартная комиссия за приём платежей.

3. Система штрафов

Wildberries строго контролирует выполнение обязательств:

• Отмена заказа продавцом: штраф 50% от стоимости товара (минимум 100 ₽).
• Отсутствие фото в карточке: стоимость хранения увеличивается в 10 раз.
• Возвраты: дополнительные расходы ложатся на продавца.

4. Система скидок (ССП)

Wildberries активно использует программу лояльности:

• Участие в акциях может снизить комиссию.
• Однако неверный расчёт скидок способен уменьшить прибыль.

Комиссии Яндекс.Маркет в 2025 году: детальный разбор

1. Комиссии по категориям товаров

Яндекс.Маркет предлагает дифференцированные ставки в зависимости от типа товаров:

• Электроника: 13-16%
• Одежда и обувь: 19-23%
• Товары для дома: 15-20%
• Красота и здоровье: 17-21%
• Детские товары: 15-19%
• Продукты питания: 12-15%
• Книги: 20-23%

Обратите внимание: Для некоторых категорий действуют специальные условия – актуальные ставки всегда можно проверить в личном кабинете продавца.

2. Логистические расходы

Яндекс.Маркет предлагает два основных варианта сотрудничества:

FBY (Fulfillment by Яндекс)

• Полный цикл обработки заказов площадкой
• Включает хранение, упаковку и доставку
• Прозрачные тарифы на логистику

FBS (Fulfillment by Seller)

• Продавец самостоятельно обрабатывает заказы
• Гибкие условия по доставке
• Возможность использовать собственные логистические решения

3. Дополнительные возможности

• Программа лояльности: специальные условия для постоянных партнеров
• Рекламные инструменты: возможность продвижения товаров через сервисы Яндекса
• Аналитика: доступ к детальной статистике продаж
• Предварительные расчеты: перед началом работы вы можете использовать калькулятор на Яндекс.Маркет, чтобы точно оценить возможные издержки.

Как выбрать подходящий маркетплейс и оптимизировать продажи

Выбор оптимальной торговой площадки требует комплексного подхода. Невозможно однозначно ответить на вопрос, где выгоднее продавать — Ozon, WB, Я.Маркет.

1. Прежде всего, проанализируйте специфику вашей продукции — комиссии могут существенно различаться даже в рамках одной категории товаров.
2. Рассчитайте юнит-экономику для каждого маркетплейса, учитывая не только базовые комиссии, но и логистические издержки, стоимость хранения и возможные штрафы. Особое внимание уделите целевому покупателю — аудитория разных площадок имеет свои особенности поведения и предпочтений. Не забудьте включить в расчёты маркетинговые возможности: участие в акциях, рекламные инструменты и программы лояльности.
3. Для эффективного старта рекомендуем начать с одной площадки, чтобы отработать все бизнес-процессы. Ведите детальную аналитику расходов — это поможет выявить скрытые издержки.
4. Регулярно отслеживайте изменения в правилах работы площадок — тарифы и условия часто пересматриваются. Особое внимание уделите оптимизации логистики: правильный выбор схемы доставки может значительно повысить рентабельность (подробнее о логистических решениях мы рассказывали в отдельном материале).