07.11.2025
15 минут
17
Старый кирпич – это не просто строительный материал, а настоящий артефакт, хранящий истории целых эпох. Именно так на него смотрит Андрей С., который рассказал нам, как построить бизнес на сохранении исторического наследия. Одиннадцать лет назад, видя разрушающиеся здания Петербурга, он понял: этому кирпичу можно дать новую жизнь. Сегодня его компания поставляет старинный материал для реставрации Кремля, Петропавловской крепости и современных лофт-проектов.
От увлечения к бизнесу
Путь к собственному делу начался в Петербурге, где я учился в строительном вузе. Помню, как сидел в заведении с кирпичными стенами и разглядывал их. Для меня это была не просто кладка, а часть истории и архитектуры моего города. Тогда, около одиннадцати лет назад, в городе было много разрушенных и заброшенных зданий. Смотреть на то, как всё это пропадает, было больно, и у меня родилась мысль: а ведь этому материалу можно дать вторую жизнь.
Идея оказалась своевременной — как раз в тот момент в моду начали входить лофт-пространства, где старый кирпич был неотъемлемой частью эстетики. Но для меня это всегда было чем-то большим, чем просто тренд. Меня захватывала сама история, которую хранил каждый кирпич. Бываешь, идешь по городу, поднимешь кирпич, а на нем буквы. И сразу вопросы: что они значат? Почему он здесь лежит? Работает ли тот завод до сих пор? Это было невероятно интересно.
Постепенно хобби стало перерастать в нечто большее. Шаг за шагом я понял, что у нашего увлечения есть и коммерческий потенциал. То ресторану нужна кирпичная стена для атмосферы, то здание требует реставрации с сохранением исторического материала. Так, примерно в 2011 году, мы с партнером начали первые шаги: изучали рынок, искали контакты, налаживали связи с подрядчиками. А в 2014 году наша компания была официально зарегистрирована.
Мы видели, что в Москве зарождается спрос на лофты, и поняли, что можем предложить не просто кирпич, а уникальный, эксклюзивный продукт с историей. Первыми клиентами стали московские дизайнеры, которые нашли информацию о нас в интернете и предложили наш материал рестораторам. Так и пошли наши первые проекты — интерьеры ресторанов, где люди хотели создать атмосферу старины или стильный лофт.
Философия: не продажа, а сохранение истории
В этом бизнесе мы занимаемся не просто куплей-продажей. Для нас важно именно понимание, что нужно заказчику. Мы преследуем идеологию — возможность сохранить историю, перенести ее из плачевного состояния в ваш интерьер, ваш фасад, ваш дом. Вы становитесь хранителем истории, ее частичка остается с вами.
Наша политика — это работа «под ключ». Мы предоставляем полный цикл: от исходного материала до монтажа. Стараемся объяснить заказчику, что он платит одну цену сразу, но больше ему никому не нужно звонить и ничего не нужно думать. На старте говорим: «Это будет стоить вот столько». И через указанное время он получает тот результат, который хотел. Без дополнительных звонков, без дополнительных оплат – берем на себя всю ответственность за процесс.
Процессы: почему ручной труд — это преимущество
Многие клиенты ошибочно думают, что мы просто разбираем здания. На самом деле, мы берем проекты, связанные с реставрацией старых зданий и сооружений. Иногда нужно локально заменить участок стены, иногда — разобрать трехэтажное здание до первого этажа и затем облицевать его старинным кирпичом. В ходе этих работ и появляется наш исходный материал.
Мы работаем по всей России. В Петербурге и Москве взаимодействуем с комитетами по памятникам архитектуры, так как любое здание до 1917 года может считаться памятником. Но чаще и проще работать с частными организациями, которые выкупают или берут в аренду старые здания в неудовлетворительном состоянии с условием восстановления.
Настоящее искусство начинается с разборки. Механический демонтаж неизбежно повреждает кирпичи — появляются сколы и микротрещины, которые могут проявиться лишь через годы. Наша ручная работа, хотя и требует больше времени и средств, гарантирует сохранность каждого кирпича. Это осознанный выбор в пользу качества, от которого мы не отступаем.
За разборкой следует не менее важный этап — сортировка. Мы оцениваем три ключевых параметра: прочность, размер и цвет. Если с первыми двумя всё относительно понятно, то цветовая палитра старинного кирпича постоянно преподносит сюрпризы. Естественные красители XIX века и особенности обжига создают абсолютно уникальную, живую гамму, где не найти двух одинаковых оттенков. Именно эта непредсказуемость и делает наш материал по-настоящему ценным.
Клиенты и проекты: кому нужен кирпич XIX века
Наш кирпич находит своего ценителя в разных сферах. Большинство заказчиков — 70% — это юридические лица, причем поровну разделены реставрационные компании и коммерческие проекты: рестораны, офисы, общественные пространства. Остальные 30% — частные клиенты, которые в основном хотят видеть исторический кирпич в интерьере, и лишь каждый пятый заказывает фасад для загородного дома.
За годы работы скопилась целая коллекция знаковых проектов. Особенно запомнились поставки для Соборной группы Кремля — когда разгружаешь кирпич на Красной площади, по-особенному ощущаешь значимость своего дела. Сложнейшим вызовом стала Петропавловская крепость с её нестандартным кирпичом XVIII века. А контрастным проектом оказалась Yota Arena — первое московское киберпространство, где наш исторический материал создавал особую атмосферу.
Сейчас с интересом ждем начала реставрации питерских «Крестов». Тюрьму продали с торгов, и ее будут реставрировать под общественно-деловое пространство. Для нас такие проекты — знаковые. Интересно поработать с таким объектом, посмотреть, из чего собраны эти здания, провести анализ, который, может быть, другим и неинтересен, но нам важен.
Ценообразование: почему дороже — выгоднее
Стоимость нашего кирпича — 150 рублей за штуку. У конкурентов аналогичный материал стоит около 70 рублей. А если попробовать сэкономить и договориться "с местными мужиками" на разборке, можно найти и по 30-40 рублей.
Но здесь работает простое правило: вы платите не за кирпич, а за результат. Когда вы покупаете 100 кирпичей у нас, вам хватает всех 100 на работу. При заказе у других из 100 штук 30 приходится браковать, еще 30 — ждать замены. В итоге бригада простаивает, нервы тратятся, а конечная стоимость работы оказывается сравнимой с нашей. Разница лишь в том, что мы сразу включаем в цену качество и надежность, экономя ваше время и силы.
Коллекция и находки: музей, который работает
У нас есть правило: всё необычное, что встречается при работе с кирпичом, мы откладываем в отдельную коллекцию. За годы у нас собралось около 700 уникальных экземпляров — настоящий музей истории строительства.
Основу коллекции составляют кирпичи с клеймами разных заводов. Каждое клеймо — это отдельная история. В 1847 году вышел указ «Правила для единообразной и прочной выделки кирпича», который ввел обязательное клеймение кирпичей в Российской империи, чтобы знать, кому предъявлять претензии, если здание разрушится. Сейчас мы находим эти своеобразные "знаки качества" XIX века — от распространённых клейм в виде подковы до единичных экземпляров, известных лишь узкому кругу коллекционеров.
Но самыми ценными для нас стали находки, не имеющие рыночной стоимости. Как тот кирпич, на котором рабочий когда-то палочкой вывел: «Алена, я тебя люблю». Такие вещи нельзя оценить в рублях — они остаются в нашей коллекции как свидетельства живых человеческих историй, запечатленных в камне.
Собирать такую коллекцию — непростая задача. Каждый экземпляр весит около 5 килограммов, и собрать даже сотню уже достижение. Но когда к нам приходят клиенты, они могут не только выбрать кирпич для своего проекта, но и прикоснуться к настоящей истории, которую мы сохраняем.
Конкуренция и подделки: Как отличить историю от бутафории
Рынок старинного кирпича — особая территория, где сталкиваются разные подходы. Наши основные "конкуренты" — демонтажные компании, которые получают материал грубым способом. Но настоящая борьба ведется не с ними, а с подделками.
Когда вам предлагают кирпич "ручной формовки", знайте: это маркетинговый ход. В современном мире никто руками ничего не делает — всё производят машины. Настоящий старинный кирпич невозможно подделать, потому что его главные преимущества создавались временем.
Каждый кирпич абсолютно уникален — разные размеры, цвет, фактура. Это не брак, а свидетельство ручного труда XIX века. Материал экологичен — только глина, песок и огонь, без химических добавок. И главное, это 150-летняя история, которая читается в каждой трещинке и неровности.
Что касается конкуренции, мы сталкиваемся с откровенно грязными методами. Во время ковида на нас написали заявление, что мы нарушаем режим работы офиса, хотя менеджеры работали из дома. Это была чистой воды недобросовестная конкуренция — неприятно, но показательно.
Вызовы и кризисы: через что пришлось пройти
На заре нашего дела мы дорого заплатили за незнание продукта. Мы наивно полагали, что весь старинный кирпич одинаково хорош для любой задачи. Суровая реальность преподала нам урок: мы привезли целую фуру кирпича в Тюмень, а клиент развел руками: «С этим работать невозможно». Тогда мы осознали, что кирпич XIX века имеет сложную классификацию, и для фасада, перегородки или реставрации нужны абсолютно разные его категории. Это горькое, но ценное открытие заставило нас погрузиться в глубокое изучение материала и создать подробную систему сегментации, которая сегодня является одним из наших ключевых преимуществ.
Ещё одним открытием стало то, что запрос «лофт-кирпич» каждый клиент понимает по-своему. Для кого-то это обязательно красный и фактурный, для другого — белёсый и гладкий. Пока мы не научились глубоко сегментировать и наш материал, и ожидания заказчиков, нас преследовали недопонимания и возвраты. Создание подробной классификации и налаживание процесса согласования образцов стали для нас поворотным моментом, который резко повысил качество сервиса.
Как и любой бизнес, связанный со строительством, мы зависим от экономической конъюнктуры. Высокие ставки по кредитам, ковидные ограничения — всё это напрямую влияет на наш операционный простор и платежеспособный спрос.
Будущее: цифровизация и искусственный интеллект
Мы видим развитие нашего дела в оцифровке каждого этапа работы и интеграции с искусственным интеллектом. Наша цель — создать систему, где человек, обращаясь к нам, получает максимально эффективную онлайн-информацию, а офлайн-встречи уходят в прошлое.
За 11 лет мы увидели миллионы кирпичей. Искусственный интеллект мог бы проанализировать все 10 миллионов и найти именно тот темно-серо-буро-малиновый кирпич с надписью «К», который нужен клиенту для интерьерного решения.
Мы уже используем ИИ как бизнес-инструмент для анализа больших данных. Однако главная сложность — работа с визуальной информацией. Я могу объяснить, что такое терракотовый цвет и как он влияет на восприятие комнаты при закатном солнце. Искусственный интеллект пока может лишь определить базовый цвет и фактуру, но не улавливает тех нюансов, которые создают атмосферу помещения.
Мы движемся параллельно с развитием технологий — в сторону улучшения взаимодействия ИИ не только с текстом, но и с визуальным контентом, и надеемся активно использовать эти возможности в будущем.
Что вдохновляет: не деньги, а возможность творить историю
Меня часто спрашивают, что поддерживает интерес к бизнесу спустя столько лет. Дело не только в кирпичах и клеймах. Представьте: к нам обращается десять человек с одинаковой задачей, выбирают один и тот же материал — но в итоге получается десять абсолютно разных результатов. Это похоже на написание картины: каждый раз создаешь что-то новое, даже если используешь те же краски.
Особенное удовольствие — видеть, как твоё видение воплощается в известных местах. Приходишь на Москворецкий рынок, смотришь на ту самую стену и понимаешь: она выглядит так, потому что когда-то ты предложил именно такое решение. И людям это нравится. Когда идеи, рожденные тобой или твоей командой, оживают в проектах — это дает невероятный заряд и понимание, что дело, которым ты занимаешься, действительно нужно.
Бизнес как миссия
Со временем я понял, что наш бизнес — это не купля-продажа строительного материала. Это возможность сохранить историю, дать ей новую жизнь и передать следующим поколениям. Мы не просто зарабатываем — мы помогаем людям становиться хранителями истории. И в этом, наверное, заключается наша главная миссия.
