Совместное дело мирового уровня: история мастерской деревянных игрушек

Екатерина Посеговская — предприниматель с особой миссией. Проект «Белое море» начался с простых деревянных игрушек, с дружеской атмосферы, игрушек для своих детей и друзей семьи, а превратился в международный бренд, покоривший рынки от ОАЭ до Японии. За этим успехом — история о семейных традициях, строгих стандартах и неожиданных открытиях, которые изменили её жизнь.

Бизнес на деревянных игрушках: путь от мастерской к фабрике

Все началось с простой идеи — создать что-то особенное для своих детей. В 2018 году я и мой будущий партнер по бизнесу Полина родили сыновей с разницей в несколько недель. Все вокруг было наполнено атмосферой материнства и заботы о своих детях, и тогда появилась идея создавать детские деревянные игрушки. Я была вдохновлена принципами Монтессори-педагогики, а Полина вложила в каждое изделие художественную красоту, превращая обычные предметы в маленькие шедевры.

Именно тогда мы задумались о том, какие игрушки будут не только радовать наших детей, но и развивать их. Вместе с Полиной мы разделили это стремление.

Наш первый этап длился пять лет. Мы начинали буквально с нуля: погремушки, пирамидки, кубики — все это делалось вручную, сначала для себя и друзей. Но очень скоро мы поняли, что попали в тренд: экологичные, деревянные игрушки стали востребованы. Уже на третий год наш оборот вырос с 10 тысяч до 10 миллионов рублей в год.

Момент, когда бизнес стал чем-то большим

Со временем наши пути с Полиной разошлись. Она ушла в художественную роспись, а я решила сосредоточиться на производстве. Мы переросли маленькие мастерские и переехали на мини-фабрику. Теперь у нас было серийное производство деревянных игрушек, станки и четкое разделение игрушек по возрастам: от 0 до 3 лет, от 3 до 6 и старше.

В тот же период жизни мне открылась удивительная связь между настоящим и прошлым нашей семьи. Оказалось, моя редкая фамилия — Посеговская — происходит от слова «пасека», которое в старину означало не только пчельник, но и место зимней заготовки леса. Недалеко от Кирова-Чепецка есть такое село, Пасегово, которое в старину считалось центром токарного производства деревянной посуды, игрушек, гармоник. Это открытие стало для меня не просто интересным фактом, а настоящим откровением. Я вдруг осознала, что мой интерес к деревянным игрушкам — не случайное увлечение, а глубокая родовая память. Как будто мои предки-мастера через века передали эту любовь к живому дереву, к теплым, сделанным с душой вещам.

Как продавать игрушки за границу: экспорт деревянных изделий на практике

С самого начала я понимала, что экспорт — это наше будущее. Еще до всех событий я прошла обучение в Сколково по направлению экспорта, и это сильно изменило мой взгляд на бизнес. Мы начали с хаотичных поставок в 28 стран через Instagram* (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ) и PayPal, но затем перешли к системной работе с зарубежными партнёрами.

Когда я только начинала выходить на международный рынок, мне казалось, что главное — качество продукта и выгодные условия. Но очень быстро я поняла: за границей бизнес строится на чем-то большем.

Первое потрясение я пережила от покупателя из Саудовской Аравии. Мы выступали на крупной выставке в Дубае, посвященной предметам из дерева, где с ним познакомились и с которым работаем до сих пор. Два года мы переписывались через его помощницу — женщину, потому что лично он со мной, как с бизнесвумен, общаться не мог. А потом вдруг — встреча в Абу-Даби, и этот же самый человек хлопает меня по плечу, как старого друга, мол, вот он я. Оказалось, он все это время просто изучал меня.

С китайцами история была другой, но не менее удивительной. Чтобы они начали воспринимать меня серьезно, мне пришлось четыре раза за год приехать в Китай. Мы пили чай и много трапезничали, говорили о жизни — и только после этого они стали называть меня «своей». Это их «гуаньси» — буквально переводится как «блат», где подразумевается, что сначала ты должен стать своим, а потом деловым партнером.

Я не знаю английского, но научилась чувствовать людей без слов. Деревянные игрушки в этом помогают — их можно вертеть в руках во время неловких пауз, дарить вместо визиток. И как-то раз нейропсихолог из Москвы рассказала нам удивительную вещь: ребенок с аутизмом, который не реагировал на пластиковые машинки, начал общаться через наши деревянные. Видимо, есть в этом материале что-то универсальное, что понимают все — и арабские шейхи, и китайские бизнесмены, и особенные дети.

Сейчас наши игрушки покупают в Южной Корее, Японии, ОАЭ и даже Иране. Особой популярностью пользуются деревянные щелкунчики, которые стали символом Нового года.

Финансовая система: выбор в пользу надежности

Как человек с экономическим образованием и практик, я хорошо понимаю нюансы, касающиеся финансов. Мой выбор это Робокасса. Немаловажно, но эта система полностью соответствует требованиям Центробанка, автоматически формирует и отправляет чеки, а также предоставляет все необходимые кассовые документы. Могу судить из своего опыта, что это идеальный вариант и для предпринимателей, которые хотят просто вести бизнес, а не заниматься бумажной волокитой.

В Робокассе подкупает простота использования – интуитивно понятный личный кабинет позволяет быстро выставлять счета и отслеживать платежи. Особенно ценна скорость переводов: деньги поступают на следующий день, в отличие от других систем, где ожидание может занимать до пяти дней.

Разработка продукции: синтез творчества и науки

Над созданием игрушек работает команда специалистов. Педагоги, художники, инженеры разрабатывают изделия, способствующие развитию моторики и речи. Наш инженер создает серии техники, адаптированной для детского восприятия.

Особенно ценен опыт работы с нейропсихологами. Мы убедились, что деревянные игрушки помогают устанавливать контакт с детьми с аутизмом, чего не происходит с пластиковыми аналогами. Недавно мы расширили ассортимент, добавив конструкторы для старших детей, которые можно самостоятельно собирать и раскрашивать.

Преодоление трудностей: между стандартами и реальностью

Многие пытаются приписать нас к креативным индустриям или народным промыслам, но мы — прежде всего производственники. А на производстве действуют жесткие стандарты, которые нельзя игнорировать.

Возьмём, к примеру, древесину. Мы не имеем права работать с сырьём, которое запачкано, недосушено, имеет признаки гнили, трещины или сколы. Всё строго регламентировано: процент влажности, отсутствие плесени, внутренних напряжений в материале. Если ты честный производитель, ты просто не можешь этим пренебречь.

То же самое с покрытием. Мы используем только специальные масла без формальдегидов и других вредных веществ — с сертификатами, подтверждающими безопасность для детских игрушек. Даже лак (не буду называть марку) — только на водной основе, хотя технически для художественных изделий можно было бы взять и что-то попроще. Но наши покупатели часто берут игрушки и для детей, и для себя, поэтому мы перестраховываемся.

Мы принципиально не работаем с хвойными породами — только твердолиственные: дуб, ясень, клен, граб, бук. Последний — вообще уникальный материал: даже если ребёнок случайно проглотит щепку, её волокна переварятся без вреда. Бук настолько прочен, что его используют даже в судостроении для прокладки между металлоконструкциями!

Наши игрушки не просто безопасны — они созданы на века. Та же пирамидка из бука может передаваться из поколения в поколение. Мы не красим дерево, а лишь подчеркиваем его природную текстуру маслом — чтобы вы чувствовали живую фактуру материала.

Ведение бизнеса сопряжено с постоянными вызовами. Новые требования маркировки значительно увеличивают объем бумажной работы. На российском рынке сложно конкурировать с производителями, игнорирующими сертификацию. Но для меня принципиально важно сохранять честность перед потребителями и соответствовать всем стандартам, особенно при выходе на международные рынки.

Жестокая правда о предпринимательстве

Если бы мне нужно было дать один главный совет тем, кто хочет начать свой бизнес, я бы сказала: «Не делайте этого». Серьёзно.

Предпринимательство — это как брать кредит. Хороший банкир сначала должен отговорить клиента: объяснить все риски, показать, насколько это серьёзно. Так и я говорю: сто раз подумайте, прежде чем бросаться в это дело.

Потому что бизнес — это не про «быстро разбогатеть» или «быть самому себе начальником». Это про ответственность, бессонные ночи, про то, что даже в кризис ты не можешь просто взять и уйти.

Два ключевых принципа для ведения дела

В предпринимательстве я выделяю два фундаментальных принципа, которые стали моими ориентирами. Первый — это культура договоренностей. Я пришла к пониманию, что успешный бизнес строится не на устных обещаниях, а на четко прописанных условиях.

Второй принцип глубже — это осознание своего дела как наследия. Каждый день я задаюсь вопросом: что останется после меня? Смогу ли я передать детям не просто активы, а живое, дышащее дело? Воспитаю ли в них ту предпринимательскую жилку, которая позволит продолжить начатое? Эти вопросы помогают мне выбирать верное направление практически всегда.

Что значит быть предпринимателем

Главный урок, который я вынесла за все это время: ты ценен сам по себе, независимо от внешних обстоятельств. Каждая трудность — это возможность стать мудрее. Моя большая цель — показать на собственном примере, что стойкость и живучесть помогают преодолевать любые преграды.

Это особенно важно для меня как для матери. Мои дети не ходят в государственные учреждения — я сознательно выбрала другой путь, определив их в частные детский сад и школу. В 13 лет моя дочь уже может помогать мне по складу, пока я в командировке. Она мыслит как наследница семейного дела, как будущий предприниматель.

Моя история уходит корнями в поколение моих прабабушек, которые в войну шли на риск, чтобы выжить. Я не могу допустить, чтобы следующие поколения жили хуже. Поэтому моя главная предпринимательская цель — создать условия, при которых мои потомки будут с благодарностью вспоминать созданное до них.

Это не глобальная миссия для человечества, а глубоко личное, сердечное стремление — не подвести, не сломаться, оставить после себя нечто большее, чем просто бизнес. Вот что для меня значит быть предпринимателем сегодня.