16.01.2026
15 минут
1
До 2022 года Валерий Кисленко был на пике своей киберспортивной карьеры — входил в топ-200 мирового рейтинга по FIFA, забирал призы на чемпионатах России. А потом все рухнуло: санкции, отключение от международных турниров, выпускные экзамены и поступление. Казалось, карьера игрока окончена. В тот же момент его старший брат Влад, у которого за плечами был опыт реального футбола, предложил не сдаваться, а перевести любовь к игре в новое русло.
Так началась история, которую они написали вместе: история SkillChanger — школы, где учат не просто нажимать кнопки, а понимать и побеждать. Валерий рассказал нам, как это было.
От хобби к профессии
У меня два старших брата, с одним из них, Владом, мы сейчас и делаем наш проект. Мы с самого детства играли в футбольные симуляторы — прошли через все, начиная с первой PlayStation. К слову, на компьютере я никогда не играл, я был «ребенок консолей». Эти бесконечные матчи друг против друга и стали моей первой школой — школой жесткой, но здоровой конкуренции. Внутренняя гонка очень быстро вышла за пределы гостиной. Помню, в 11 лет впервые выиграл турнир в Челябинске, получил 3000 рублей. Для меня это был вау-момент! Казалось, что я уже звезда мирового уровня, и карьера профессионального киберспортсмена — это лишь вопрос времени.
С 11-12 лет я перестал относиться к игре как к простому развлечению. Это стало делом моей жизни. Я искал, смотрел турниры, участвовал везде, где мог. В 12 лет уже на Кубке Урала второе место взял. А потом пошло-поехало: Москва, чемпионаты России, международные турниры 2 на 2, даже официальный чемпионат мира от FIFA(так как это происходило до 2023 года, здесь и далее по тексту используется старое название франшизы для видеоигр – прим.ред.). Казалось, этот разгон уже не остановить.
Рождение бизнес-идеи и первые шаги
Наступил 2022 год. Все рухнуло: доступ в международный киберспорт закрылся. Я уже думал, что с FIFA покончено. И в этот самый момент один мой товарищ предложил мне передать опыт и провести пару тренировок для тех, кто играет слабее.
Так я провел несколько занятий как репетитор, в очном формате. Рассказал об этом брату, и выяснилось, что он уже давно вел тренировки сам. Мы сразу схватились за одну мысль: а почему бы не превратить это в настоящий проект? Не просто разовые уроки, а что-то цельное и системное. Так и родился наш проект.
Сначала мы назвались GameChanger, а потом стали SkillChanger. Начали с самого простого — объявили, что проводим тренировки. Никакого маркетинга особого не было. Люди писали нам в личку «ВКонтакте», на «Авито» как обычным репетиторам. Мы просто показывали свое портфолио, результаты. Это даже бизнесом назвать было сложно — скорее, самозанятость какая-то. Но главное, у нас уже тогда была фишка. Мы не просто учили «жать кнопочки». Мы учили понимать игру. И, как выяснилось, это было то, чего людям на самом деле не хватало.
Эволюция в системный бизнес
Тогда начался самый интересный этап. Мы поняли, что если хотим расти, надо выходить в люди. Мы завели YouTube-канал, начали снимать ролики — и короткие, и длинные. Создали Telegram-канал. Это был переломный момент, потому что пришлось процессы налаживать, разделять обязанности. Брат у меня больше за техническую часть отвечает, а я больше генерирую идеи для контента и ближе к миру киберспорта. У нас даже негласная традиция появилась — по очереди ролики вести. Если зайти на канал, то видно, что мы чередуемся: один выпуск ведет брат, следующий — я.
Постепенно проект стал обрастать людьми и форматами. Мы поняли, что не все могут позволить себе индивидуальные тренировки — кому-то дорого, кому-то времени не хватает. И мы запустили видеокурсы. Это был риск, но он оправдался: курсы стали покупать. Людям нравилось, что можно в любое время пересмотреть материал, даже без консоли под рукой.
Сейчас команда у нас уже больше 10 человек. Появились видеомонтажеры, дизайнер для соцсетей, администратор в Telegram, даже другие тренеры, которым мы передаем часть тренировок. Команда — это и сила, и вызов. Если процессы не наладишь, большой штат может «сожрать» все ресурсы. Но у нас, слава богу, ребята инициативные, сами постоянно что-то предлагают — то идею для поста, то новый формат для рилсов. Мы работаем как одно целое.
Философия обучения и продукта
А вот это, наверное, наше главное преимущество — наша методика. Я всегда говорю, что FIFA — это шахматы. С виду аркада, а на деле целая наука со своими законами, тактиками и механиками. Мы учим не комбинации клавиш, а мышлению.
Первая тренировка у нас всегда диагностическая. Человек приходит с запросом «хочу играть лучше», но сам не знает, что именно ему мешает. Мы играем, я смотрю, как он действует в атаке, в защите, как реагирует на голы. Потом разбираем запись, ставлю на паузу, рисую поверх экрана, показываю. Не учу новому — просто показываю то, что он уже делает, но не видит. И часто после первой же тренировки человек говорит: «Вау, я этого не замечал! Давайте исправлять». Это самый заряжающий момент.
Дальше строим программу: теория, разбор игровых эпизодов, практика с конкретными заданиями. Ученик пробует, ошибается, но уже под контролем и с пониманием, зачем он это делает. Знания превращаются в умение, а умение — в навык, в скилл.
И да, игра каждый год обновляется, появляются новые механики — например, система плейстайлов в EFC 24. Мы следим за этим и добавляем в программу. Но фундаментом остается понимание футбола, позиционирование, тактика. Наши ученики, которых мы учили еще в 2022 году, до сих пор пишут, что те принципы работают.
Маркетинг и работа с аудиторией
Вы спросите — как мы находим учеников? Для нас ответ очевиден: контент. Соцсети для нас — не прихоть и не «надо бы вести». Это наш главный инструмент, наше топливо. Без него просто не будет движения вперед.
Мы ведем везде, где есть наша аудитория: YouTube, ВК, Telegram, TikTok, даже в Instagram* (*признан экстремистской и террористической организацией). На YouTube у нас основная база, в Telegram аудитория за 2025 год выросла в три раза — там люди получают полезные фишки, «догреваются». Короткие ролики в TikTok и Reels — для тех, у кого клиповое мышление. Каждый пост, каждый ролик — это шаг навстречу новому человеку. Кто-то посмотрел шортс, перешел в Telegram, подписался, потом купил курс или пришел на индивидуальную тренировку.
Мы не тратим деньги на рекламу у блогеров и не «сливаем» бюджет в таргет. В 2025 году, мы считаем, это уже не самая актуальная стратегия. Все, что мы делаем — это контент-маркетинг. Вертикальный, горизонтальный, любой. Люди приходят к нам, потому что видят — мы знаем, о чем говорим, и умеем это объяснить.
Кстати, про аудиторию. Изначально мы думали, что будем работать со взрослыми, состоявшимися людьми, и оказались правы. Около 70% наших учеников — это миллениалы и старше, те, у кого есть работа, доход, но есть и желание побеждать в хобби. Это мужчины (и даже некоторые девушки!), которые хотят не просто «покатать матч», они хотят результатов. А молодежь — она есть среди подписчиков, особенно на YouTube, но до платных продуктов они еще «дорастают». У них и времени меньше, и ресурсов. Мы открыты для всех.
Инфраструктура и масштабирование: выбор Robokassa
Когда мы начинали, все было просто: брали оплату на карту, как обычные репетиторы. Но когда выросли, запустили курсы, стали работать с подрядчиками и зарегистрировали ИП. И тогда нам понадобился удобный, легальный и гибкий инструмент для приема платежей.
Нам нужен был сервис, где можно было бы не только выставлять счета на сайте, но и генерировать индивидуальные ссылки — ведь ученики часто просят нестандартные пакеты, например, не 4 тренировки, а 5, или не 14, а 20 тысяч игровой валюты. Который поддерживал бы все современные способы оплаты: карты, СБП, беспроцентные рассрочки — чтобы для клиента не было никаких барьеров. Который бы сам разбирался с фискализацией чеков, избавив нас от возни с онлайн-кассой. И, что критически важно, который бы стабильно работал с платежами из-за рубежа — ведь у нас много русскоязычных учеников по всему миру, от Латвии до Израиля. И, конечно, чтобы у него была поддержка, на которую можно положиться. И мы нашли это в Robokassa.
Они закрыли абсолютно все наши боли. Сервис Робочеки снял головную боль с чеками. Техподдержка и личные менеджеры всегда на связи — хоть с белорусской картой вопрос, хоть с выводом средств. Есть все нужные способы оплаты, включая популярные беспроцентные рассрочки. Просто не знаю другого сервиса, где было бы столько опций, и при этом так надежно. Мы не тратим время на бюрократию, не тонем в рутине, просто работаем и растем, это бесценно.
Планы на будущее
Наши планы на 2026 год — это естественное продолжение всего, что мы построили. Прежде всего, мы будем развивать контент: выходим на Twitch с живыми обучающими трансляциями, экспериментируем с новыми форматами на YouTube. Уже зимой планируем обновить курсы, возможно, запустить серию мини-курсов по отдельным темам — тактике, дриблингу. И все это будет работать через Robokassa, возможно, даже с интеграцией API в Telegram-бота. Конечно, мы рассчитываем на рост – в прибыли, в качестве, в экспертизе. Главная тактическая задача — оптимизировать финансовую модель и налогообложение, чтобы ресурсы шли в развитие, а не терялись в неэффективных затратах. Это вызов, но мы к нему готовы. Бизнес развивается, прибыль есть, значит, и с бюрократией как-нибудь разберемся.
Но самое главное в наших планах — оставаться гибкими. Я давно для себя понял: не бывает бизнеса, в котором ты встал на рельсы и едешь как поезд. Это была бы наемная работа. В нашем мире все меняется мгновенно. Сегодня тренд, завтра нет. Сегодня работают одни сервера, завтра их могут отключить. Мы играем в игру, сервера которой находятся за рубежом, и этот риск мы осознаем.
Но если постоянно думать только о рисках и сложностях, ничего не получится. Мы с братом часто говорим: «Нас бьют — мы летаем». Сила предпринимателя как раз в том, чтобы не бояться меняться под новые условия. Развитие всегда идет через стресс, через кризисные ситуации. Если их избегать, значит, избегать роста. Нельзя бояться нового формата, нового закона или нового вызова. В этом, наверное, и есть кайф, надо уметь его чувствовать.
Наша цель сейчас — чтобы каждый, кто приходит к нам, не просто «научился играть», а по-настоящему понял игру и почувствовал вкус победы. Потому что мы верим: даже в хобби можно быть лучшей версией себя. Мы меняем игру. И, честно говоря, мы только разгоняемся.
