03.03.2026
1
В правительстве обсуждают законопроект, который может изменить правила работы в торговле. Речь идет о преференциях для товаров из России и стран ЕАЭС. Специалисты сервиса Anketolog опросили 2000 человек, чтобы понять, как население относится к этой идее и готова ли аудитория менять свои покупательские привычки.
Отношение покупателей к инициативе
Идея с отдельным пространством для локальных брендов получила одобрение у большинства. Почти 70% опрошенных (69%) высказались положительно. Треть респондентов (33%) поддерживают проект без каких-либо условий, веря, что он даст толчок развитию российских компаний. Еще 36% согласны, но с важным уточнением: содержимое этих полок должно иметь высокое качество.
Четверть участников (26%) сохранили нейтралитет, а против выступили только 5%. Последние опасаются, что искусственное выделение отечественной продукции сократит доступный ассортимент.
Появление такой полки скорректирует покупательское поведение. 88% респондентов уверены, что нововведение повлияет на их финальный выбор. Из них 31% станут чаще присматриваться к новым позициям. Большинство (57%) готовы переходить на российское при гармоничном сочетании цены и качества. И лишь незначительная часть (8%) заявляют, что навязывание товаров вызовет обратную реакцию.
По мнению участников опроса, такой формат лучше всего подойдет для продуктов (82%), средств для дома и гигиены (33%), одежды и тканей (26%) и косметики (22%).
Как ищут российские бренды в интернете
В обычных магазинах почти половина людей (45%) не акцентируют внимание на стране производства, когда берут непродовольственные товары. В онлайне картина немного иная. Примерно треть (29%) отдают предпочтение местным брендам: 21% выбирают товары из РФ, а 8% — из своего региона. При этом 45% респондентов хорошо воспринимают пометку «Сделано в России». Для 30% она ускоряет поиск, для 15% — просто выделяет достойные варианты.
Больше половины опрошенных (53%) считают, что качество российских непродовольственных товаров находится на одном уровне с зарубежными. 13% даже уверены в превосходстве местной продукции.
Целенаправленно искать на площадках продукцию отечественных фирм, чтобы оказать им поддержку, готова лишь небольшая группа — 14%. Чаще (в 38% случаев) потребители интересуются конкретной вещью и останавливаются на российском варианте, если ценник устраивает. Но потенциал у этого направления внушительный: 30% будут активнее заходить в раздел «Сделано в России», если его грамотно организовать.
Что подтолкнет пользователя кликнуть на товар с пометкой о стране-производителе? На первом месте скидки и акции (55%). Сразу следом — высокие оценки и положительные отзывы (41%). Далее по значимости идут быстрая доставка (39%), эксклюзивность (37%) и функция фильтрации по региону производства (26%).
Еще один важный момент касается борьбы с импортом. Если в описании иностранного продукта появится блок «Похожий российский товар дешевле», почти треть покупателей (31%) моментально переключатся — экономия для них перевешивает привязанность к бренду. Еще 46% как минимум изучат альтернативу при наличии хороших отзывов. И только 21% захотят скрупулезно сравнивать характеристики.
Особый интерес вызывает региональная принадлежность. 78% опрошенных привлечет раздел «Товары из вашего региона» на маркетплейсе. Особенно если подборка будет опираться на историю их прошлых заказов (44%).
Влияние на бизнес: новые ориентиры для ритейлеров и производителей
Результаты опроса дают продавцам четкие ориентиры. «Российская полка» в традиционной торговле — это не просто выполнение возможных требований, а реальный шанс привлечь аудиторию. Люди ждут этого формата и готовы экспериментировать с новинками. Но успех напрямую зависит от качества продукта и разумной цены. Просто разместить товар на видном месте недостаточно.
В цифровой среде возможности для роста еще шире. Маркетплейсам и онлайн-магазинам стоит активнее внедрять удобные фильтры и выделенные зоны для локальных брендов. Самый эффективный путь к покупателю — скидки и работа с репутацией (отзывы, рейтинги). Прямое ценовое сравнение с импортными аналогами также приносит результат.
Категории с наибольшим потенциалом для импортозамещения в глазах потребителей — продовольственные товары, бытовая химия, одежда и косметика. В этих сегментах российские компании могут активнее бороться за место в корзине, делая ставку на визуальное выделение, локальное происхождение и выгодные предложения.
