06.03.2026
10
Аналитики VK и маркетплейса Flowwow изучили, как изменились подходы к ведению бизнеса у женщин за последний год. Выяснилось, что предпринимательницы все чаще выбирают онлайн-форматы и получают отдачу в виде роста выручки: оборот увеличился более чем на 30%.
Куда уходят бюджеты и что продают
Почти пятая часть (19%) маркетинговых бюджетов женщин-предпринимателей в экосистеме VK за прошедший год была направлена на электронную коммерцию. Для сравнения: на сферу отдыха и развлечений приходится 13%, а на медицину — только 6%. В товарных нишах лидерство удерживают продажи цветов. Их выбрали 82% предпринимательниц. Сладости и выпечка интересуют 9%, а съедобные букеты — 5%. Однако аналитики заметили любопытную динамику в других категориях. Спрос на товары для праздников подскочил на 82%, на воздушные шары — на 70%. Это намного выше, чем рост в кондитерской сфере, который составил лишь 35%.
Полина Воронина, директор направления B2B-маркетинга Flowwow, пояснила, что одни ниши остаются стабильными, а другие демонстрируют взрывной рост. По ее словам, есть несколько направлений с устойчивым спросом, где женщинам проще начинать свое дело. Но в этом году именно праздничные категории показали самую сильную динамику.
Влияние на бизнес: рост, регионы и новые статусы
Активное продвижение в социальных сетях приносит результаты. За последний год рекламные бюджеты женских проектов на площадках VK выросли на 51%. Основной упор предпринимательницы делают на развитие собственных сообществ — сюда уходит 52% средств. Еще 18% тратят на лид-формы, а 14% — на продвижение сайтов.
Ирина Совик, операционный директор VK Рекламы, отмечает, что малый и средний бизнес активно осваивает онлайн, потому что покупатели уже там. Бюджеты ограничены, поэтому каждый вложенный рубль должен работать на продажи. Рынок сегодня фокусируется на простых решениях. При этом предприниматели готовы тестировать новые форматы — социальную коммерцию и технологии на базе искусственного интеллекта.
Обороты растут, а вместе с ними меняется и юридический статус самих предпринимательниц. Женщины все чаще переходят из самозанятых в индивидуальные предприниматели. Сейчас доля ИП составляет 53%, тогда как самозанятых — 26%.
По данным Flowwow, главными центрами женского предпринимательства остаются Москва и Санкт-Петербург. Среди регионов лидируют Московская область, Краснодарский край, Свердловская область, Татарстан, а также Ростовская и Самарская области. Именно там предпринимательницы зарабатывают больше всего.
Подтверждение тренда: данные еще одного исследования
Исследование, проведенное НАФИ и «Яндекс Маркетом» в 2023 году, детализирует портрет женщины в торговле. Согласно отчету, интернет стал основной или дополнительной площадкой для 57% предпринимательниц. Из них треть (33%) работает исключительно в сети, а 24% успешно совмещают онлайн и классическую розницу. При этом почти половина (43%) пока не используют цифровые каналы для продаж.
Главными драйверами входа в электронной коммерции для женщин стали финансовая доступность и маркетинговые возможности. 40% опрошенных указали на более низкий порог входа по сравнению с арендой и запуском обычного магазина. Для 39% приоритет — это масштабирование клиентской базы без физического расширения. Также в числе значимых факторов респонденты назвали интеграцию разных каналов продаж (35%) и усиление промо-активностей (30%).
