27.11.2025
5 минут
17
Праздничные дни — это не только всплеск покупательской активности, но и высокая конкуренция за кошелек клиента. Как убедить его совершить покупку именно у вас, особенно если речь идет о дорогом товаре? Один из самых эффективных способов — дать возможность не откладывать желаемое, а купить его сразу, растянув оплату через способ оплаты частями.
Речь идет о методе BNPL (Buy Now, Pay Later — «Купить сейчас, платить потом»). В этой статье мы на конкретных цифрах разберем, как этот инструмент помогает увеличивать выручку в праздники, и покажем, как легко его подключить с помощью готовых решений от Robokassa.
Что такое BNPL платежи и как они меняют покупательское поведение
BNPL (Buy Now, Pay Later) — это современный финансовый инструмент, который позволяет покупателю разделить полную стоимость заказа на несколько беспроцентных платежей или отложить основной платеж. В отличие от классических кредитов, оформление происходит в несколько кликов прямо на кассе без сложных анкет и длительного ожидания одобрения.
Почему это работает?
- Снижение порога принятия решения: крупная сумма, разделенная на части, психологически воспринимается как более доступная.
- Финансовая гибкость: покупатели получают контроль над своим бюджетом, не отказывая себе в дорогих покупках.
- Мгновенное получение товара: в отличие от накопления, клиент получает заказ сразу.
Для бизнеса это прямой путь к увеличению средней стоимости заказа и конверсии, особенно в сегменте среднего и высокого ценового диапазона.
Выгода для бизнеса: считаем на примере Яндекс Сплит
Давайте посмотрим, как Яндекс Сплит увеличивает ваш доход на 37%.
Допустим, ваш интернет-магазин обрабатывает 100 заказов в месяц со средним чеком 1000 рублей.
- Без Сплит: Ваш оборот составляет 100 000 рублей. После комиссии за эквайринг (1,8%) ваш доход — 98 200 рублей.
- С Яндекс Сплит: Происходят два ключевых изменения:
- Количество заказов увеличивается на 20% (со 100 до 120).
- Средний чек растет на 15% (с 1000 до 1150 рублей).
- Это дает вам новый оборот: 138 000 рублей.
А что с комиссией? Да, комиссия за оплату через Сплит выше (в примере — 6%), но она применяется только к тем 20 дополнительным заказам, которые состоялись благодаря этому сервису. Остальные 100 заказов, как и раньше, идут с комиссией 1,8%.
Несмотря на повышенную комиссию, ваш итоговый доход после всех списаний составляет 134 550 рубля. Ваш чистый доход вырастает на 36 350 рубля, или на 37%.
Как быть с комиссией
За использование сервисов Яндекс Сплит и аналогичных взимается комиссия. Но давайте посмотрим на нее не как на расход, а как на инвестицию в увеличение прибыли.
Если благодаря этому методу оплаты вы совершаете дополнительные продажи, которые без него бы не состоялись, то комиссия с лихвой окупается за счет новой, дополнительной выручки. Вы платите не со всех продаж, а только с тех, что были совершены благодаря этому способу — и эти продажи являются для вас чистым заработком.
А чтобы начать было еще выгоднее, мы запустили специальные условия: снизили комиссию в 3 раза на спецтариф на Яндекс Пэй и Сплит. Это предложение действует с 5 ноября по 30 января 2026 года для новых клиентов. Это идеальный период, чтобы протестировать инструмент с минимальными затратами.
обычная комиссия |
по акции для новых клиентов |
|
Яндекс Пэй |
от 4,3% до 5,9% |
от 1,78% до 2,54% |
Яндекс Сплит |
от 6% до 7,9% |
от 1,62% до 2,5% |
Чтобы воспользоваться спецтарифом, просто зарегистрируйтесь и активируйте свой первый магазин в период действия акции. Ваши преимущества: минимальные расходы на старте, привлечение клиентов популярными способами оплаты и прозрачные условия.
После окончания акции (30 января 2026 года) вы продолжите работу по стандартным тарифам вашего тарифного плана.
[Подключить Robokassa и получить сниженную комиссию]
Подключить — проще простого. Готовые виджеты и инструкции
Для бизнесов на популярных платформах процесс подключения максимально упрощен. Больше не нужно тратить время и ресурсы на разработку — готовые решения уже доступны.
Зачем нужны виджеты и чем они полезны?
Виджеты оплаты частями — это готовые блоки, которые автоматически появляются на страницах вашего сайта. Они работают сразу после подключения, и:
- Повышают доверие — покупатели видят официальный вариант рассрочки от известного сервиса.
- Увеличивают конверсию — напоминание о возможности разделить платеж стимулирует к покупке.
- Работают автоматически — не требуют участия менеджера или дополнительных настроек.
- Адаптируются под мобильные — корректно отображаются на всех устройствах.
На примере карточки товара видно, как виджет наглядно показывает покупателю возможность разделить оплату на части — это снижает психологический барьер перед покупкой.
У нас вы найдете виджеты для популярных платформ:
- WordPress
- Tilda
- InSales
Вам не нужно писать код и тратить время на сложные интеграции. Все инструменты уже готовы помочь вам продавать больше и выгоднее прямо сейчас, всего за 3 клика.
Вся информация по настройке платежей BNPL собрана в одной удобной документации. Перейти к инструкции →
Расскажите своим покупателям. Готовые материалы для продвижения
Чтобы вы получили максимальный бизнес-эффект, важно, чтобы ваши покупатели узнали о новой удобной опции. Для этого нужно до них донести информацию всеми возможными способами: баннерами на сайте, рассылкой или пуш-уведомлением. Сделать это очень просто: у нас есть готовые креативы, и вы можете использовать сразу в своих коммуникациях или как вдохновение для создания своих.
Полный пакет маркетинговых материалов:
- баннеры для сайта и соцсетей;
- тексты для рассылок и постов;
- инфографику, которая просто и наглядно объясняет принцип работы.
Используйте эти материалы, чтобы быстро и качественно проинформировать свою аудиторию и мотивировать ее совершать более крупные покупки.
Скачайте полный набор материалов здесь: (материалы на последнем слайде презентации)
Усиливаем эффект: акции для ваших покупателей
Чтобы мотивация клиентов пользоваться Яндекс Сплит была еще выше, мы запустили для них специальные акции:
- Супер Сплит без переплат на 6 месяцев. Идеально для самых крупных покупок — длительный период оплаты без каких-либо процентов.
- Скидка до 10% при оплате через Яндекс Сплит. Акция будет активна с 1 декабря 2025 года.
Эти акции работают напрямую на увеличение вашего среднего чека и лояльности клиентов. К слову, у нас есть акции не только на Яндекс Сплит, но и на Яндекс Пэй. Например, сейчас действует скидка 10% при оплате через Яндекс Пэй.
Резюме: почему BNPL — must-have для праздников
- Это реально увеличивает продажи: +40% к конверсии и +15-20% к среднему чеку.
- Это выгодно: сниженная комиссия для новых мерчантов Robokassa делает тест инструмента максимально доступным.
- Это просто: готовые виджеты для WordPress, Tilda и InSales решают проблему сложной интеграции.
- Это быстро: берите готовые маркетинговые материалы и рассказывайте клиентам об опции уже сегодня.
Не упустите возможность увеличить выручку в самый горячий сезон. Подключайте Яндекс Сплит и другие методы BNPL к вашему бизнесу и дайте клиентам больше свободы в выборе.
Готовы начать?
