Как использовать соцсети для продвижения fashion-бренда

Социальные сети давно перестали быть просто площадкой для красивых фотографий — сегодня это полноценный канал продаж для fashion-брендов. Но чтобы соцсети действительно работали, недостаточно выкладывать случайные снимки новой коллекции. Нужна стратегия, которая превратит подписчиков в покупателей, а лайки — в прибыль.

В этой статье собрали практические советы, которые помогут выстроить системное продвижение. Вы узнаете, с чего начать продвижение, какие форматы контента привлекают больше внимания и как их правильно сочетать. Мы разберем, что учитывать при настройке рекламы, чтобы она приносила заказы, а не просто охваты, и почему общение с подписчиками может быть важнее красивых кадров.

С чего начать продвижение: 3 ключевых этапа перед запуском рекламы

Прежде чем создавать контент или запускать рекламу, заложите фундамент: изучите целевую аудиторию, сформулируйте УТП и выберите правильные платформы — иначе даже лучшие креативы не дадут результата.

Этап 1. Целевая аудитория

Первый и самый важный шаг — понять, кто именно является вашим покупателем. Речь идет не только о возрасте и поле, но и об образе жизни, ценностях, привычках в соцсетях. Например, если речь идет про свадебные платья, то целевая аудитория вполне понятна – это невесты, но внутри этой группы есть разные предпочтения. Например, бренд Regie фокусируется на фасонах с открытой спиной, которые нравятся уверенным в себе девушкам, свободным от стереотипов. Основательница бренда Regie Регина Захарова объясняет, как четкое понимание своей аудитории помогает выделиться в индустрии: «Такой стиль не так широко представлен на рынке до сих пор. Например, когда невеста приходит с мамой, та может сказать: „Это очень красиво, но это же летний сарафан“. Для широкого потребителя платье с открытой спиной воспринимается как слишком открытое, неформальное. Я считаю это хорошим знаком — это помогает нам выделяться среди конкурентов».

Этап 2. Уникальность

Не менее критично определить уникальное торговое предложение вашего бренда (УТП). Попробуйте сформулировать его в одной емкой фразе, которая сразу даст понять, почему клиенты должны выбрать именно вас. Возьмем, к примеру, бренд купальников IWANTBIKINI. Основательница Валерия Колосова формулирует уникальность своей продукции так: «Я хочу, чтобы каждый раз, выходя на пляж, женщина чувствовала себя королевой». Такая четкая позиция становится компасом для всех дальнейших маркетинговых активностей.

Шаг 3. Выбор платформы

Когда портрет покупателя и УТП определены, настает время выбрать платформы для продвижения. Здесь важно не распыляться, а сосредоточиться на 1-2 основных каналах. Для визуальных брендов одежды и аксессуаров оптимальными могут быть Pinterest и VK, которые действуют на территории РФ без ограничений.

Контент – сердце продвижения

Эффективная контент-стратегия строится на балансе между вовлекающим и коммерческим контентом. Оптимальным подходом является правило 80/20, где основная часть публикаций призвана вдохновлять, обучать и развлекать аудиторию. Это могут быть стильные решения с элементами новой коллекции, эксклюзивные кадры из мастерской, где создаются изделия, или рекомендации по созданию модных образов. Лишь пятая часть контента должна содержать прямые коммерческие предложения — презентации новых поступлений, информацию о специальных условиях или прямые ссылки для покупки.

Например, бренд IWANTBIKINI делает особый акцент на контенте, создаваемом покупательницами: «Мы очень признательны покупательницам, которые отмечают нас в публикациях, делают отзывы. Это работает и привлекает новых клиентов».

Эффективные форматы контента:

1. Видео – короткие ролики с трендовым звуком и динамичным монтажом. В Телеграме можно использовать формат “кружков”.
2. Stories – живое общение через опросы, вопросы и закулисье. Формат для поддержания вовлеченности.
3. UGC – реальные фото/видео клиентов. Повышают доверие и служат доказательством качества.

Почему это работает:

Видеоформаты захватывают внимание, Stories создают личную связь, а UGC обеспечивает социальное доказательство.

Лояльность в соцсетях: как выстроить живые отношения с аудиторией

Живое общение с аудиторией – краеугольный камень успешного продвижения в digital-пространстве. Когда вы оперативно отвечаете на комментарии и личные сообщения, это не просто вежливость, но инвестиция в лояльность ваших клиентов. Каждое взаимодействие укрепляет эмоциональную связь с брендом, превращая случайных подписчиков в преданных поклонников.

Особое внимание стоит уделить сотрудничеству с инфлюенсерами. Как отмечает Регина из Regie: «Наше сотрудничество с блогерами строится скорее на дружеской основе — мы обмениваемся изделиями по бартеру».

При выборе блогера для сотрудничества, важно обращать внимание на наличие тесной и доверительной связи с аудиторией, это поможет достичь наибольшего эффекта.

Эффективные инструменты привлечения клиентов

Реклама остается двигателем торговли, несмотря на постоянные изменения и попытки уйти от нее. Таргетированная реклама привлекает новую аудиторию по заданным параметрам ЦА, а ретаргетинг возвращает тех, кто уже интересовался брендом, но не купил. Оптимальная стратегия — сочетать оба инструмента: таргет для роста аудитории, ретаргет для повышения конверсии. Используйте аналитические инструменты, чтобы отслеживать, какие объявления действительно приводят к покупкам.

Например, объявления можно настроить следующим образом:

• Новой аудитории — по интересам (например, «поклонники sustainable fashion»)
• «Теплым» клиентам — тем, кто смотрел товары, но не купил (используйте ремаркетинг)

Для отслеживания результатов рекламных кампаний используйте связку инструментов: используйте UTM-метки и пиксель ВКонтакте для сбора данных, а затем анализируйте результаты в Яндекс.Метрике и рекламном кабинете ВК.

Совет: тестируйте несколько вариантов креативов с разными изображениями и текстами. Оставляйте только те, что дают лучшую конверсию. Это поможет тратить бюджет с максимальной отдачей.

И еще один совет: лучше поручить настройку рекламы специалисту, а самим сосредоточиться на создании коллекций. Но учтите важный момент – чем точнее вы выбираете аудиторию (например, «невесты, которые ищут нестандартные платья»), тем дороже обойдётся реклама. Зато такие узкие группы покупателей приносят больше продаж. Оптимальный подход - пробовать разные варианты: и широкий охват, и точный таргет, а потом вкладывать больше в то, что лучше работает.

Как анализировать и улучшать продвижение

1. Какие метрики отслеживать и зачем

Еженедельно проверяйте:

• Охват – оценивает потенциал роста аудитории
• Вовлеченность (лайки/комменты/репосты) – показывает, насколько контент цепляет
• Конверсии (переходы в магазин, продажи) – измеряет реальную эффективность

Пример: если видео набирают просмотры, но не продают, проблема может быть в качестве контента, оформлении публикации, слабом призыве к действию или несоответствии товара ожиданиям аудитории — чтобы это выяснить, нужно протестировать разные элементы ролика.

2. Как анализировать данные

Для соцсетей:

• ВКонтакте: раздел «Статистика»
• Яндекс.Метрика: отчеты по источникам трафика
• Telegram: внутренняя статистика, tgstat.ru

Что смотреть:

• Какие 3 поста дали максимум продаж
• Какие форматы (видео/карусели/сторис) работают лучше
• Параметры вовлеченности: реакции, комментарии, репосты

Что делать с данными:

1. Усиливать то, что работает — если видео дают +30% продаж, делайте их чаще.
2. Убирать неэффективное — например, если карусели не кликают, тестируйте другой формат.
3. Повторять успешные темы — если пост про «5 способов носить платье» взлетел, сделайте часть 2.

Что нужно знать бизнесу о новых правилах рекламы 2025

Будучи предпринимателем, крайне важно отслеживать законодательство. Например, Instagram* перестает быть законной для рекламы уже этой осенью. Если точнее, то с 1 сентября 2025 года вступает в силу запрет на рекламу российских товаров и услуг через Instagram* и Facebook*, включая интеграции с блогерами. За нарушения ИП грозят штрафы до 20 000 ₽, компаниям — до 500 000 ₽. Под ограничения попадают все формы продвижения: таргетированная реклама, платные и бартерные публикации у инфлюенсеров, включая старые посты.

Что делать уже сейчас:

1. Перенести рекламные активности на разрешенные платформы: ВКонтакте, Telegram, Яндекс.Дзен, Rutube
2. Удалить или скорректировать рекламные публикации в Instagram* (оставить только экспертный контент без призывов к покупке)
3. Проверить договоры с блогерами на соответствие новым требованиям

Важные нюансы:

• YouTube пока остается доступной площадкой, но без монетизации через AdSense для российских авторов
• Телеграм-каналы — безопасная альтернатива для нативной рекламы
• Под запрет попадает даже нативное упоминание бренда без маркировки

Главный совет: Начните адаптировать рекламную стратегию уже сейчас — переносите бюджеты на российские платформы и пересматривайте контракты с блогерами.

*Примечание: Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ

8 советов вместо заключения

1. Определите целевую аудиторию и уникальное торговое предложение.
2. Выберите 1-2 ключевые платформы для продвижения.
3. Создавайте 80% полезного контента и лишь 20% продающего.
4. Общайтесь с подписчиками и поощряйте пользовательский контент.
5. Настраивайте таргетированную рекламу с четкими целями.
6. Регулярно анализируйте статистику и оптимизируйте стратегию.
7. Будьте гибкими и адаптируйтесь к изменениям в соцсетях.
8. Используйте разрешенные в РФ платформы для максимального охвата и внимательно отслеживайте законодательство в сфере рекламы.