Хобби против скептиков: кейс музыкальной платформы CLUBNIKA MUSIC

Представьте: вы больше десяти лет в музыке — играете на танцполах, выпускаете сборники, руководите лейблом с сотнями артистов. И при этом ваши родные считают это бесперспективным хобби и просят «найти нормальную работу». Именно в такой ситуации оказался Петр Прутов (DJ PITBUL), когда в 2019 году решил превратить свою экспертизу и любовь к музыке в проект CLUBNIKA MUSIC. Сегодня это полноценная музыкальная социальная сеть и площадка для продвижения, где свои релизы выпускают более 700 музыкантов. Вот история о том, как хобби выжило под давлением скептиков и превратилось в системный бизнес.

Фундамент: от диджейского пульта к собственному лейблу

Все началось с диджейского пульта в 2011 году. Я играл под псевдонимом DJ PITBUL в разных клубах, потом добрался до организации фестивалей. Очень важным этапом было сотрудничество с тремя музыкальными лейблами, которые выпускали мои сборники на CD — так я изнутри узнал, как устроена «кухня». Это и привело меня к созданию собственного лейбла «CS RECORDS» в 2016-м. Через три года на нем было уже больше 200 резидентов. Я всегда чувствовал, что музыкантам не хватает простой и понятной площадки не только для выкладки релизов, но и для реального взаимодействия. Так родилась мечта, которая тогда казалась просто идеей для хобби.

От запросов к идее: как боль аудитории стала бизнес-решением

Ко мне постоянно обращались ребята из моего же лейбла: «Петр, как продвинуться? Где выкладывать музыку, чтобы тебя услышали?». Я помогал каждому по отдельности, но в какой-то момент осознал: это не частные вопросы, а системная проблема. Нет единого места, где музыкант может все — залить релиз, найти аудиторию, получить фидбек. В тот момент что-то щелкнуло. Я понял, что мой личный опыт и мои связи — это не просто багаж, а готовое решение для таких же артистов. Так из желания помочь коллегам родилась идея CLUBNIKA MUSIC — музыкальной соцсети с инструментами для продвижения.

Запуск в режиме экономии: работа после работы и скепсис окружения

В 2019 году я работал в «Айфонике» по графику 5/2. Вставал в 7, возвращался домой в 9 вечера — и садился за ноутбук. Каждый день минимум 3 часа, плюс все выходные — только на проект. Денег почти не было. Мне очень повезло с партнером: один из наших резидентов, DJ KOFE (Роман), был программистом и взялся за разработку сайта. Мы нашли безлимитный хостинг за 1000 рублей в месяц, купили домен — и пошло-поехало. Офиса не было, софт использовали бесплатный, рекламировались за копейки в тематических пабликах ВК.

Но самой большой сложностью было даже не это. Близкие люди не верили. Говорили: «Займись чем-то серьезным», «У тебя ничего не получится». Были моменты сомнений, но меня держала поддержка первых пользователей — тех самых резидентов лейбла, которые сразу зарегистрировались и начали заливать музыку. Они стали нашим первым и самым важным комьюнити.

Переломный момент: признание индустрии и первые продажи

Почти год проект жил без монетизации. А потом случились две вещи, которые все изменили. Во-первых, на нас обратили внимание артисты, которых я сам уважал: PASHA SHOCK, Катя Чехова, KIDY, VADIM ADAMOV и другие. Их положительные отзывы стали для нас знаком: мы движемся в правильном направлении.

Во-вторых, появились первые продажи PRO-аккаунтов — от людей, с которыми мы лично не были знакомы. Это был тот самый момент истины. Хобби закончилось. Появился бизнес, у которого есть клиенты, которые готовы платить за ценность. Мы с командой тогда поняли, что нужно выстраивать процессы, придумывать новые услуги, мы – теперь серьезный проект.

Эволюция: от хобби-проекта к системному бизнесу

С этого момента все поменялось. Мы официально оформились, начали платить налоги, купили лицензионный софт. Доходы от PRO-аккаунтов пошли на развитие: на поддержку сервиса, на новую функциональность, на нормальную рекламу. Важнее всего для нас было построить доверие: чтобы люди знали, что сайт работает 24/7, что мы соблюдаем законы, что их музыка и данные в безопасности.

Одним из ключевых шагов к надежности стала интеграция с профессиональным платежным сервисом. С самого начала мы искали надежный, удобный платежный агрегатор с небольшими комиссиями. Нашим выбором стала Robokassa. Мы сотрудничали с 2019 по 2021 год, и всё было хорошо, пока новые правила не потребовали от нас официального оформления. На тот момент мы еще не были готовы к этому, поэтому нам пришлось искать альтернативы. Следующие два года стали проверкой на прочность: один агрегатор оказался недобросовестным, второй — слишком дорогим, третий не мог обеспечить стабильную работу. В 2024 году, уже работая официально, мы смогли вернуться к Robokassa, где для нас нашлось решение. Теперь мы принимаем огромное количество успешных платежей, и все работает четко, честно и без проблем.

Пришлось многому учиться на ходу — программированию, веб-дизайну, управлению. Сложные задачи мы не стеснялись откладывать «на потом», фиксируя идеи в блокнот. Главное — не останавливаться.

Неочевидный рост: партнерства вместо рекламного бюджета

На старте мы не могли позволить себе дорогую рекламу. Но у нас было то, что нельзя купить за деньги — экспертиза и связи в индустрии. Мы начали предлагать сотрудничество известным музыкальным лейблам. Многие согласились, и на платформе появился эксклюзивный контент. Это сработало лучше любой рекламы: музыканты увидели, что у нас выкладываются крутые артисты, и пошло сарафанное радио. Качественный контент привлек первую волну настоящей, заинтересованной аудитории.

Планы: от социальной сети к экосистеме для музыкантов

Теперь, когда фундамент заложен, мы смотрим в будущее. Наша цель — стать полноценной экосистемой для музыкантов. В ближайших планах — масштабное расширение и привлечение еще большего количества артистов. Мы уже работаем над созданием мобильного приложения для iOS и Android, где будет удобное прослушивание музыки и встроенный качественный мессенджер для общения.

Сайт ждет обновление дизайна и новые функции. Мы добавим систему донатов, чтобы слушатели могли напрямую поддерживать любимых артистов. Появятся и новые, более эффективные услуги для продвижения, которые, мы уверены, оценят наши пользователи. Для роста аудитории планируем заказ рекламы у известных блогеров и поставили амбициозную цель — как можно скорее приблизиться к отметке в миллион зарегистрированных пользователей. И конечно, будем непрерывно улучшать качество сервиса, потому что предела совершенству нет, а обратная связь от наших клиентов — лучший ориентир.

Главный вывод: ценность связей и правильного окружения

Если бы сейчас кто-то спросил меня, как превратить хобби в бизнес с минимальным бюджетом, я бы сказал одно: главное — это связи. Не деньги, не гениальная идея (идеи есть у многих), а именно окружение. Люди, которые верят в вас, которые могут помочь советом, навыком, просто регистрацией на вашем сайте в первый день. Мне повезло: таким человеком стал Роман (DJ KOFE), такими людьми стали первые резиденты. Они дали тот самый старт для запуска ресурса.

Сегодня на нашем лейбле «C-MUSIC RECORDS» — больше 700 артистов. CLUBNIKA MUSIC — это уже не эксперимент, а рабочий инструмент для тысяч музыкантов. А тем, кто тогда сомневался, я могу сказать только одно: иногда хобби — это и есть самая «нормальная» работа. Просто нужно дать себе шанс это доказать.