От проволоки до премиум-украшения: стартап «Окэй-Пэй» превращает карту в технологичный аксессуар с историей

Стартап «Окэй-Пэй» — это история двух друзей, которые увидели в платежном кольце не гаджет, а украшение. Основатели Сергей (маркетолог) и Кирилл (технолог-ювелир) столкнулись с рынком, полным однотипных «болванок», и решили изменить правила — создавать технологичные аксессуары с характером. Это путь от проволочного прототипа до десятков дизайнов, от друзей-клиентов до сообщества «технологических романтиков», а также честный взгляд на барьеры роста и поиск стратегического партнерства для будущего прорыва.

Как поломка машины и юмор привели к бизнес-идее

Все началось с бытовой поломки. Когда у меня сломалась машина, оказалось, что из сломанной детали можно добыть немного платины. Первой мыслью было — отдать ее другу Кириллу, который в прошлом был и автомехаником, и ювелиром, чтобы он сделал мне из нее кольцо. Шуточное предложение быстро обросло почти фантастической идеей: «А что, если сделать его еще и платежным?».

Я говорил это скорее как шутку, замыкая абсурдный круг: «Закажу у тебя кольцо и расплачусь им же». Кириллу идея понравилась, и мы вскоре встретились, чтобы обсудить ее уже всерьез.

С моей стороны, как у человека с маркетинговым бэкграундом, сразу включился анализ: рынок платежных аксессуаров уже был, но он казался удивительно безликим — скучные черно-белые керамические ободки, похожие друг на друга как близнецы. А ведь кольцо — это в первую очередь украшение, выражение стиля. Кирилла же, как технаря и мастера, зацепил чистый вызов: можно ли технически воплотить NFC в чем-то красивом и удобном, а не в утилитарной «болванке»?

Так и сложился наш альянс. Я стал «двигателем» — тем, кто видел в продукте историю, эмоцию и рыночную перспективу. Кирилл стал «руками и интеллектом» — тем, кому предстояло разобраться в физике беспроводной передачи данных и найти способ вплести ее в ювелирное изделие.

Мы начали с вопросов в поисковике и звонков знакомым физикам. Так, два друга, объединенные одной на первый взгляд странной, но невероятно увлекательной идеей, взялись за дело — создать платежное кольцо, которое захочется носить. Не гаджет, а именно украшение.

Первые шаги: проволочный прототип и главный вызов

Наш первый рабочий прототип мало напоминал стильный аксессуар. Это был кусок проволоки, в который Кирилл встроил NFC-чип. Он прислал мне видео, как с его помощью оплачивает кофе на заправке. Это было здорово: технология работала! Но именно тогда стало ясно, какой большой путь нам предстоит пройти. Мы сразу обозначили две ключевые проблемы, которые стали нашим главным вызовом.

Проблема первая: эстетика.

Проволочный прототип был функционален, но некрасив. Мы создавали не лабораторный образец, а аксессуар для повседневной жизни. Наша цель была сделать кольцо, которое не хочется прятать, — настоящее украшение, которое вызывает вопросы не «Что это?», а «Хочу себе такое же! Где вы это взяли?».

Проблема вторая: удобство оплаты.

Чтобы совершить платеж тем первым умным кольцом, его нужно было буквально снять с пальца и вплотную приложить к терминалу. Это убивало всю магию бесконтактной технологии. Наш идеал был другим: подошел, слегка согнул руку — и готово. Никаких лишних движений.

Так родилась главная техническая миссия проекта: увеличить дальность и стабильность срабатывания, чтобы кольцо работало уверенно, оставаясь на пальце. При этом мы не могли просто увеличить антенну — это сразу сказалось бы на дизайне, сделав кольцо громоздким. Нужно было найти изящное инженерное решение, которое позволило бы совместить компактность, красоту и надежный сигнал. Это был сложный пазл, но именно его решение должно было стать нашим ключевым преимуществом.

Философия продукта: почему мы не стали «еще одним» брендом

Пока Кирилл разбирался с физикой сигнала, я погрузился в изучение рынка. Картина, которая открылась, была одновременно обнадеживающей и удручающей. Да, платежные кольца существовали. Но все предложения в России (да и в мире) были удивительно однообразны, часто — прямые реплики с китайских площадок, куда просто вставляли чип российского банка. Это был рынок гаджетов, а не украшений.

Именно этот вакуум и сформировал нашу ключевую философию. Мы поняли, что не хотим быть «еще одним» брендом, продающим утилитарную «болванку». Для нас «Окэй-Пэй» с самого начала стал проектом творчества и самовыражения. Мы продаем не просто функцию бесконтактного платежа — мы создаем персональный технологичный аксессуар, в котором эстетика и эмоция стоят на одном уровне с функциональностью.

Этот принцип стал нашим главным фильтром на всех этапах:

• Отказ от шаблонов: мы не стали закупать готовые корпуса. Каждое кольцо — это осознанная работа с материалом и формой.
• Вызов как возможность: яркий пример — история с карбоновой линейкой. Идея сделать кольцо из карбона казалась крутой, но этот материал, будучи проводником, экранировал сигнал. Вместо того чтобы отказаться, мы увидели в этом техническую головоломку. Ее решение позволило нам получить не только красивый, но и полностью рабочий продукт, которого еще не было на рынке.
• Функция следует за формой, но не отменяет ее. Мы часто повторяли: если кольцо не платит, зачем оно нужно? Но с другой стороны — если оно платит, но выглядит как безликий кусок пластика, зачем оно именно вам? Баланс был краеугольным камнем.

Так родилась наша ДНК: мы не производим платежные кольца. Мы превращаем вашу банковскую карту в уникальное украшение с историей. И эта история начинается с выбора из десятков дизайнов — потому что у каждого свой вкус, и каждый заслуживает того, чтобы технология служила не только удобству, но и индивидуальности.

От энтузиазма к первым клиентам: запуск через любовь к делу

У нас не было бюджета на запуск. Нашим главным ресурсом был неистовый энтузиазм и искренняя вера в то, что мы создаем что-то по-настоящему крутое. Наш маркетинг на старте был таким же органичным, как и сам продукт. Мы не запускали таргетированную рекламу и не строили воронки. Мы просто делились в своих соцсетях — во «ВКонтакте» и Telegram — процессом. Истории о том, как рождался новый дизайн, как мы бились над усилением сигнала, как радовались каждому успешному тесту. Мы показывали не товар, а нашу увлеченность.

И это сработало. Первыми клиентами стали те, кто уже знал и доверял нам, — наши друзья и знакомые. Им было интересно не просто купить кольцо, а стать частью этой истории, поддержать наше начинание. Мы изготавливали для них первые экземпляры, и обратная связь была бесценной. Эти люди стали нашими первыми амбассадорами. Они начали показывать кольца своим друзьям, рассказывать, как это работает, и запустили «сарафанное радио» — самый честный и мощный канал привлечения в тот момент.

Именно тогда мы начали понимать, кто же наш идеальный клиент. Это оказался не портрет по полу, возрасту или доходу. Это оказался определённый тип мышления, состояние души. Мы назвали их «технологическими романтиками».

Это люди, для которых важны три вещи:

1. Эксклюзивность. Им интересно то, чего нет у всех, что выделяет из толпы.
2. Магия технологии. Они ценят не сам факт оплаты, а элегантность ее реализации — когда сложная технология становится простой и красивой частью жизни.
3. Эмоция «Вау!». Наши клиенты с удовольствием рассказывали, как вызывали удивлённые взгляды кассиров, как радовались легкости процесса. Для них это была маленькая ежедневная победа, игра, способ добавить ярких красок в рутину.

Мы не искали клиентов — мы нашли единомышленников. И это стало главным подтверждением того, что мы движемся в правильном направлении. Мы создавали продукт для таких же, как мы сами: людей, которые верят, что технологии должны быть не только полезными, но и приносить радость.

Бизнес-реальность: успехи, вызовы и «бутылочное горлышко»

Наша модель работы сформировалась органично, и в ней сразу обозначились как наши сильные стороны, так и пределы роста. Мы с самого начала делали ставку на три ключевых принципа. Во-первых, на глубокую кастомизацию. Мы создавали каждое кольцо под конкретного человека, встраивая в него чип, который клиент вырезал из своей же карты. Это не только давало уникальность, но и давало психологический комфорт — он продолжал пользоваться своим проверенным продуктом, просто в новой, красивой форме. Во-вторых, мы сохраняли полный контроль над качеством и клиентским опытом на всех этапах: от идеи и подбора материала до финальной упаковки, которая сама по себе должна была дарить эмоции. Даже наш сайт мы делали не как обычную витрину, а как продолжение этого цельного впечатления — качественным и конверсионным. И в-третьих, мы строили доверие через прямой, личный контакт. Люди общались не с менеджерами, а непосредственно с создателями продукта, что снимало множество барьеров и создавало особую связь.

Однако именно в этой, казалось бы, идеальной и очень честной модели таилось главное «бутылочное горлышко» для масштабирования. Наш процесс требовал от клиента двух очень серьезных действий: безоговорочного доверия и активного участия. Ему нужно было психологически преодолеть барьер и физически разрезать свою банковскую карту, а затем отправить ее часть незнакомым людям, пусть и после подробного общения. Это создавало высокий порог входа. Мы могли работать только с самыми мотивированными клиентами — теми, кому это было «очень надо». Массового потока, который нужен для роста бизнеса, в такой модели быть не могло. Мы уперлись в потолок, определенный не нашими возможностями, а самой логикой нашего процесса.

Поэтому сегодня наша ключевая задача — преодолеть этот порог через стратегическое партнерство. Мы видим путь в сотрудничестве с банком или крупным финтех-сервисом. Такой союз позволил бы нам получить легальный доступ к чипам и продавать готовое, красивое изделие как «коробочный» продукт. Клиент просто выбирал бы дизайн, получал кольцо и привязывал к нему свою карту в мобильном приложении партнера. Это не только сняло бы барьер доверия, но и дало бы людям свободу выбора — использовать одно кольцо с картами разных банков.

Мы уже пробовали выходить на такие переговоры и продолжаем искать правильного партнера. Это логичный и необходимый шаг для эволюции проекта. Без него «Окэй-Пэй» остается уникальной, но нишевой мастерской. С ним — мы сможем вывести наше технологичное украшение на принципиально новый уровень, сделав его доступным для гораздо более широкой аудитории. Именно этот стратегический переход и является нашей главной бизнес-задачей на текущем этапе.

Почему наша касса — Robokassа

Как только мы перешли от обсуждений к реальным продажам, встал вопрос о платежном шлюзе. Для стартапа наше решение было критически важным: нам нужна была не просто функциональная, а экономически выгодная и надежная система. Мы подошли к выбору не по рекомендации, а как к полноценному этапу анализа рынка.

Мы изучили все доступные на тот момент предложения для малого бизнеса — звонили, слушали условия, считали цифры. Наш главный критерий был прагматичным: стартовые условия и стоимость обслуживания.

Для нас, молодого проекта с небольшим, но растущим потоком заказов, Robokassа предложила лучшие условия. Это было оптимальное соотношение комиссий, прозрачности тарифов и необходимого функционала. Каждый процент экономии на операционных расходах был важен, чтобы реинвестировать в развитие продукта.

Но был и второй, не менее важный фактор — доверие. Robokassа была одним из самых узнаваемых брендов в своей сфере. Для нашего сайта, который предлагал клиентам вырезать и присылать банковский чип, это доверие было бесценным. Использование известного и надежного сервиса эквайринга стало для наших покупателей дополнительным сигналом безопасности и легитимности нашего бизнеса.

Таким образом, этот выбор стал для нас не технической формальностью, а взвешенным бизнес-решением. Он сочетал в себе экономическую эффективность для финтех-стартапа и укрепление доверия со стороны первых клиентов — два кита, на которых стояли наши ранние продажи.

Важнейшие уроки и планы на будущее

Главный вывод, который мы вынесли за эти годы, звучит как банальность, но это чистая правда: не бойтесь пробовать. В крайнем случае вы потеряете деньги — и это не катастрофа. Но вы точно получите бесценный опыт. Мы начали с полушутки, не имея ни технических знаний, ни гарантий успеха. Этот путь доказал: действовать, опираясь на интуицию и интерес, — уже половина дела.

Нам довелось пройти через ценные уроки, когда у первых клиентов кольца ломались. Мы не искали оправданий — мы бесплатно переделывали изделия, а параллельно с командой (то есть вдвоем с Кириллом) искали причину и усиливали слабые места. Эти ситуации стали для нас не проблемой, а драйвером для улучшений. В итоге мы не потеряли ни одного клиента — наоборот, заработали репутацию ответственного бренда, который не бросает своих.

Сейчас проект «Окэй-Пэй» находится в особой стадии. Первоначальный запал, который двигал нас на старте, постепенно сменился более трезвым и стратегическим взглядом. Энтузиазм как безграничный ресурс закончился, а для качественного рывка — массового производства, активного маркетинга, найма специалистов — нужны уже серьезные вложения или партнерство.

Поэтому сегодня «Окэй-Пэй» для нас — это не столько бизнес, сколько премиум-творчество «для души». Мы продолжаем принимать заказы, делаем кольца для тех, кто ищет по-настоящему индивидуальный аксессуар, и поддерживаем проект в рабочем состоянии. Параллельно мы ведем свои основные бизнесы: я — маркетинговое агентство, Кирилл — свою техническую деятельность.

Мы не сворачиваем проект. Мы просто понимаем, что для выхода на новый уровень ему нужен внешний импульс — стратегический партнер или инвестор, который разделит наше видение. Мечта о том, чтобы наше украшение с технологией внутри стало доступным не только единомышленникам и энтузиастам, а более широкой аудитории, — все еще жива. Мы просто стали мудрее и теперь ищем не просто ресурсы, а правильного союзника для следующего витка истории.