04.12.2025
18
С приходом осени в потребительском поведении россиян проявились два ключевых тренда: рост интереса к чтению и активное обновление гардероба к холодам.
Книжный сегмент демонстрирует впечатляющую динамику. Оборот онлайн-продаж книг вырос на 35% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Особенно заметный вклад в этот рост внесла литература для детей и подростков. Сказки и приключения, заняв по 9% от общего объема продаж, стали одними из самых востребованных направлений. Безоговорочным лидером по популярности остается серия о Гарри Поттере, а самым «прорывным» названием осени стал классический «Волшебник страны Оз» — его покупали в октябре на 36% чаще, чем в сентябре. В целом, среди жанров лидируют современная проза (14%) и фэнтези (11%), что подтверждает высокий спрос со стороны молодой аудитории.
Параллельно с этим идет подготовка к зиме. Согласно исследованию Банка Русский Стандарт, осенью 2025 года средний чек на покупки одежды и обуви вырос на 9% по сравнению с летом и составил 5 552 рубля. Примечательно, что с приближением холодов траты увеличиваются: к ноябрю средний чек вырос на 15% относительно сентября, достигнув 6 071 рубля. Активность покупателей смещалась по стране в зависимости от климата: в Москве и Петербурге пик пришелся на сентябрь, в сибирских и уральских городах — на октябрь, а в более теплых регионах, например в Краснодаре, активнее всего покупали в ноябре. Это указывает на климатически обусловленное смещение спроса.
Что это значит для бизнеса
Описанные тренды создают конкретные возможности и вызовы для компаний розничной торговли, издательств и маркетплейсов.
Стратегия совместного продвижения. Например, книжные магазины и маркетплейсы могут запускать осенние акции, объединяя бестселлеры (те же детские фэнтези-серии) с тематическими товарами — пледами, теплыми носками или кружками для чая. Ритейлерам одежды, в свою очередь, выгодно создавать тематические зоны или онлайн-подборки «Книжный выходной» или «Поттер-маркет», предлагая уютную домашнюю одежду.
Сезонное прогнозирование и логистика. Четкая зависимость спроса на одежду от климата и календаря требует от ритейлеров более гибкого управления запасами. Данные по регионам помогут точнее планировать поставки теплых вещей в разные части страны, избегая как дефицита, так и излишков. Для издательств и книжных сетей осенний всплеск — сигнал к усилению промо-активности и обеспечению достаточных запасов детской и подростковой литературы в начале учебного года.
Фокус на целевую аудиторию. Устойчивый рост спроса на литературу для детей и подростков подтверждает, что «семейная аудитория» — один из самых платежеспособных и активных сегментов. Бизнесу стоит адаптировать под нее свои коммуникации и ассортиментную политику.
