Покупатели готовы отдать за весенние скидки до 18 000 рублей

Весенний шопинг давно перестал быть спонтанным. Аналитики Авито Товаров и Авито Рекламы опросили 10 000 жителей страны и выяснили, как сейчас устроены сезонные покупки. Опрос подтвердил, что россияне ищут выгоду осознанно и довольно много тратят.

73% опрошенных следили за акциями и хотя бы раз что-то покупали в этот период. Особенно выделяются 24% участников опроса. Эти люди заранее ждут весенних распродаж, заранее определяют сумму на покупки и участвуют в каждой подобной акции без пропусков.

Особенности потребительского поведения

Спрос четко привязан к погоде. Люди готовятся к теплу заранее. Половина опрошенных хочет купить футболки, легкие платья, сарафаны и шорты. 43% присматривают джинсовки и ветровки. Обувные отделы тоже не пустуют: 42% ищут демисезонные пары, 36% собираются купить летние туфли, босоножки и кеды.

Покупатели узнают о скидках через рекламные баннеры на самих торговых площадках. Так ответили 53% участников опроса. На втором месте — друзья и коллеги (29%). Социальные сети замыкают тройку с 26%.

Покупать предпочитают на маркетплейсах. Этот вариант выбрали 64% респондентов. Покупку в онлайн-магазинах предпочитают 39% опрошенных.

Средние траты одного покупателя за весь период весенних акций достигли 18 000 ₽. При этом 63% респондентов стараются держаться в пределах 15 000 ₽. Люди не готовы тратить бесконтрольно, даже когда цены падают.

Лето для продавцов наступает в марте

Покупатели уже ранней весной ищут теплую и открытую одежду. Продавцам стоит пересмотреть график вывода коллекций: к моменту старта распродаж ассортимент должен быть полностью готов.

Реклама на площадке работает лучше, чем где-либо еще. Более половины пользователей узнают об акциях именно там. Значит, встроенные инструменты продвижения приносят прямой отклик. 

Соцсети тоже дают результат. Каждый четвертый видит скидки в ленте. При этом почти треть приходит по совету знакомых. Это хорошая новость для реферальных программ и клубов лояльности: клиенты готовы делиться выгодой.

Бюджеты стали жестче. 15 000 ₽ — это психологическая граница для большинства. В эту сумму нужно уместить и цену, и ценность.