09.02.2026
17
Российский рынок трансграничной онлайн-торговли показал значительный рост в 2025 году. Количество заказов товаров из-за рубежа выросло на 33%, а оборот всего рынка увеличился на 20-30%, сообщает ИД «Коммерсантъ» со ссылкой на данные сервиса СДЭК.Shopping и консалтинговой компании Strategy Partners.
Увеличение числа заказов, но снижение чека
Рост рынка сопровождается важным изменением в поведении покупателей. Средняя стоимость одного заказа упала на 20%, составив 16,5 тысячи рублей. Потребители стали чаще делать небольшие покупки, а в некоторых категориях средний чек не превышает 500 рублей. По мнению экспертов, это говорит о формировании устойчивой привычки заказывать товары из-за рубежа для повседневных нужд.
Основными драйверами роста стали укрепление рубля и активная политика крупных маркетплейсов, которые стремятся привлечь больше иностранных продавцов. Зарубежные товары, особенно из Китая, часто оказываются дешевле российских аналогов. Это связано с отсутствием НДС на экспорт, мерами господдержки в стране-производителе и сниженными комиссиями, которые платформы устанавливают для иностранных продавцов. Из-за этого некоторым российским компаниям стало выгоднее открывать юрлица в Китае для торговли на российских маркетплейсах.
Последствия для рынка
Сложившаяся ситуация создает серьезные вызовы для российских ритейлеров. Единственным их прямым преимуществом остается скорость доставки. Чтобы конкурировать, российским продавцам необходимо смещать акцент с цены на другие факторы: уникальность товарного предложения, качество сервиса, экспертный контент и дополнительные услуги. Бизнесу стоит активнее развивать сильные стороны внутренней логистики и глубже анализировать нишевые категории, где влияние трансграничных игроков пока не так велико.
