30.03.2026
4
Российский рынок товаров для дома, ремонта и сада (DIY) по итогам 2025 года вырос на 13,2%, достигнув 2,01 триллиона рублей. Но если сравнивать с показателями 2024 года, когда рост составлял 27,4%, темпы замедлились почти в два раза.
При этом другая оценка, представленная в исследовании для Forbes, показывает еще более сдержанную динамику. С учетом инфляции рынок DIY & Garden прибавил всего 3,5%, составив 7 триллионов рублей. В 2024 году этот показатель был на уровне 17,4%. Аналитики объясняют разницу в цифрах тем, что рост в деньгах во многом обеспечило подорожание товаров, тогда как реальные объемы продаж во второй половине года пошли вниз.
Год развивался неровно. Если в первом полугодии продажи увеличились на 11,6%, то в июле-декабре рынок сжался на 3,5%. Россияне все реже заходили в магазины: по данным Focus Technologies, посещаемость одной торговой точки в среднем упала на 18% по сравнению с 2024 годом. Это худший показатель среди всех категорий арендаторов в торговых центрах. Для сравнения, трафик в магазинах электроники снизился на 9%, в супермаркетах — на 8%, в fashion‑ритейле — на 6%.
Экономия на ремонте
Главная причина стагнации кроется в состоянии строительного рынка. Ввод жилья в России в 2025 году вырос всего на 0,4% — до 108,1 миллиона квадратных метров. Многоквартирное строительство сократилось на 2%, а индивидуальное жилищное строительство прибавило лишь 2% на фоне высоких ипотечных ставок.
Покупатели квартир все чаще выбирают жилье с готовой отделкой, чтобы не тратить дополнительные средства на ремонт. Доля спроса на такие объекты стабильно превышает 35%, тогда как предложение за год сократилось до 19%. Застройщики объясняют это ростом себестоимости проектов и желанием снизить риски.
Дополнительным тормозом стала экономия в семейных бюджетах. Высокие ставки по кредитам, рост тарифов ЖКХ и цен на продукты заставили россиян перейти к сберегательной модели. Крупные ремонты откладываются, люди ограничиваются локальными починками и поддержанием текущего состояния жилья.
Стоимость работ растет
Еще один фактор, который изменил рынок, стал рост стоимости услуг работников. Если три-четыре года назад стоимость материалов и работ в ремонте делилась пополам, то сейчас соотношение сместилось до 30 на 70 в пользу оплаты труда специалистов. По данным hh.ru, средняя зарплата в сегменте «Строительство и недвижимость» за год выросла с 95 до 115 тысяч рублей.
При этом цены на сами товары для ремонта почти не изменились. Согласно данным «Платформы ОФД», медианная стоимость покупки в этой категории составила 9 597 рублей, что всего на 4% выше уровня 2024 года. Количество транзакций увеличилось лишь на 1%. В категории «Товары для дома» медианный чек даже снизился на 2%, а число покупок уменьшилось на 3%.
Дефицит мастеров и рост их зарплат привели к тому, что ремонт стал менее доступным.
Переориентация спроса
Розничные офлайн-сети оказались в сложном положении. Оборот 11 крупнейших DIY‑ритейлеров сократился на 2%, до 1,15 триллиона рублей.
Основную динамику рынку обеспечили маркетплейсы. Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» нарастили продажи на 42,5%, до 867,4 миллиарда рублей. Однако и их рост замедлился: в 2024 году он составлял 79,7%. Покупатели все чаще выбирают онлайн: читают отзывы, следят за скидками и экономят время.
Прогноз
Эксперты Infoline ожидают продолжения спада в первом полугодии 2026 года не менее чем на 5%. Домохозяйства сохранят режим экономии и будут откладывать крупные ремонты, ограничиваясь локальными работами.
По итогам 2026 года емкость рынка может вырасти примерно на 2%, но полное восстановление возможно не раньше 2027 года. Ключевыми рисками остаются высокие процентные ставки, снижение инвестиционной активности, сокращение реальных доходов населения и ускорение роста цен при ослаблении рубля.
