Темпы роста доходов EdTech-гигантов упали до рекордно низких значений

Компании связывают замедление с изменением поведения потребителей: на фоне низкой безработицы люди реже вкладываются в обучение, предпочитая сбережения. Формируется «сберегательная модель экономики», где образование больше не воспринимается как обязательный инструмент для трудоустройства.

При этом выручка топ-100 EdTech-компаний во II квартале 2025 года достигла 34,2 млрд рублей, что всего на 10% больше, чем год назад. Это самый низкий рост с конца 2022 года, свидетельствуют данные Smart Ranking. В I полугодии ситуация чуть лучше: +13% и 71,6 млрд рублей выручки, но темпы роста далеки от докризисных. С учетом инфляции рынок сокращается.

Детский EdTech — самый устойчивый, но замедляющийся

Причины замедления – каникулы, насыщение рынка и макроэкономическая нестабильность. Сегмент показал рост +16% (12,5 млрд рублей, 37% рынка), однако темпы снижаются: в I квартале было +32%, в 2024 году — +33%.

Сегмент профессионального образования

Корпоративные заказчики сокращают бюджеты, а частные потребители менее мотивированы на переобучение. При этом компании активнее сотрудничают с вузами и колледжами, внедряя ИИ для персонализации обучения.

Выручка сегмента дополнительного профобразования приросла — 11,6 млрд рублей (+10%), но динамика снизилась более чем вдвое (во II квартале 2024 года — +27%).

Прогнозы

В EdTech ожидается умеренный рост (+15–17% во II полугодии), но лишь за счет детского сегмента и возможного снижения ключевой ставки. Однако новые правила одобрения рассрочек (например, «период охлаждения» для сумм свыше 50 тыс. рублей) могут ограничить продажи.

Рынок переживает структурный кризис, вызванный сменой потребительских привычек. Выживут те, кто сделает ставку на ИИ, формальное образование и экосистемные решения.