Торговля в России на пороге перемен: что готовит Минпромторг

Российскую торговлю ждут масштабные перемены. Минпромторг завершил работу над «дорожной картой» для создания новой национальной модели. Цель — обновить правила, которые давно отстали от реальности стремительного роста e-commerce, распространения омниканальных продаж и появления новых бизнес-моделей.

Власти рассчитывают, что реформа создаст более честную конкурентную среду, поможет отечественным производителям, сократит поток некачественных товаров и в конечном счете обеспечит покупателям лучший выбор.

Обновленные требования для маркетплейсов и партнеров-продавцов

Это самый резонансный блок инициатив. Он направлен на изменение баланса сил между площадками (такими как Wildberries и Ozon) и продавцами.

Производители и продавцы могут получить законное право сами решать, участвовать ли им в акциях и распродажах на маркетплейсах. Сейчас площадки часто диктуют эти условия.

Если инициатива будет принята, пункты выдачи заказов маркетплейсов перестанут быть монобрендовыми.

К онлайн-платформам могут применить правила, схожие с теми, что действуют для сетевой розницы. Например, требование обеспечивать равный доступ для всех поставщиков.

Если логистику выведут из «комиссии 5%», ценники в сетях могут измениться. Освобожденные средства ритейлеры смогут направить на снижение цен или увеличение закупочных планов. Это попытка дать сетям инструмент для конкуренции с агрессивной ценовой политикой онлайн-гигантов.

Стимулы для рынков и малого бизнеса

Пока крупный онлайн становится предметом повышенного внимания регулятора, малый бизнес и традиционные форматы торговли, наоборот, могут получить послабления.

Инвестиции в рынки и ярмарки должны вырасти за счет снятия части административных барьеров.

Также производителям местной продукции хотят помочь, разрешив новые тематические фестивали: пивные, гастрономические и другие.

Единое поле для конкуренции

Главная философия документа — стереть искусственную границу между онлайн и офлайн. Власти хотят рассматривать розничные сети, маркетплейсы, логистику и платформенные сервисы как части одного большого рынка. Это значит, что правила игры для всех будут постепенно унифицироваться, чтобы ни один формат не имел несправедливых преимуществ или ограничений.

Пересмотр правил торговли

Дорожная карта Минпромторга — это не просто технические правки, а фундаментальный пересмотр правил для всей торговли. На практике изменения коснутся каждого:

• Продавцам станет проще отстаивать свои интересы перед маркетплейсами, контролировать цены и выбирать логистику.
• Маркетплейсы столкнутся с новыми ограничениями, которые могут изменить их бизнес-модель и снизить рыночное влияние.
• Сетевые ритейлеры получат шанс на более справедливую конкуренцию за счет пересмотра издержек и регулирования.
• Малому бизнесу и местным производителям упростят выход на рынок через ярмарки и фестивали.

Главный итог: граница между онлайн и офлайн торговлей окончательно стирается. Вместо отдельных «цифровых» и «физических» правил формируется единая конкурентная среда, где каждый игрок должен будет конкурировать не форматом, а эффективностью, качеством и ценой. В выигрыше окажутся те, кто быстрее адаптируется к новым реалиям.