Подпишитесь на наш телеграм канал 
Детский шопинг не отстает по популярности от взрослого, поэтому эта торговая ниша представляет собой большой интерес для предпринимателей. Вместе с тем торговля детской одеждой требует грамотного подхода к организации бизнеса. В частности, на старте подготовка бизнес-плана является обязательным шагом. Не лишним будет заблаговременно изучить все особенности, касающиеся торговли товарами данной категории.
Открытие торговой точки с акцентом на реализацию продукции для детей мало чем отличается от реализации товаров из взрослой категории. Но с некоторыми трудностями можно столкнуться в плане конкуренции предпринимателей, давно специализирующихся на продаже таких товаров.
Новичкам в сфере торговли детской одеждой следует обратить внимание на некоторые особенности:
качество недорогой продукции, как правило, для покупателей отходит на второй план. Но для товаров среднего ценового сегмента производитель и качество играют первостепенную роль;
при оптовых закупках вопросы, касающиеся ростовки, не являются первостепенными. Практически на каждый размер найдётся покупатель;
при выборе ассортимента для магазина из премиум-класса расположение торговой точки играет важную роль. Потенциальные потребители такой продукции с меньшей вероятностью будут посещать стихийные рынки, приобретать товары на остановках общественного транспорта, у метро;
лояльность каждого покупателя к магазину обеспечит предпринимателю регулярный доход;
если финансы на старте ограничены, то на первых этапах можно заниматься продажей товаров одной группы (подростки, новорожденные и т. д.).
Ориентируясь на вышеперечисленные нюансы, предпринимателям следует изначально сделать акцент на грамотном подборе ассортимента продукции. А ещё ориентироваться на потребности целевой аудитории, финансы и месторасположение торговой точки.
Самым востребованным вариантом можно назвать открытие отдела или небольшого магазина на территории гипермаркета, торгового центра. Этот вариант облегчит процесс подготовки и сбора всей необходимой разрешительной документации по аренде. А предпринимателю-арендатору останется только решить вопрос с регистрацией своей деятельности.
На старте потребуется верно выбрать систему налогообложения. Как показывает практика, наиболее удачным вариантом станет ЕНВД. При таком варианте потребуется готовить минимум отчётных документов для контролирующих органов. Кроме того, существуют некоторые привилегии в плане выбора помещения для торговли (в аренду можно взять площадь до 150 кв. м).
Вариант открытия магазина детской одежды в отдельно стоящем здании потребует взаимодействия с дополнительными инстанциями: например, пожарными, Роспотребнадзором. Поэтому верным решением станет выбор открытия магазина в уже функционирующем помещении, где все разрешительные документы уже были получены.
В этом вопросе мнения предпринимателей сходятся в одном — наибольшую прибыль можно извлечь, если детский отдел будет находиться на территории вещевого рынка или в больших торговых центрах. Среди преимуществ подобных локаций стоит выделить хорошую проходимость, что поможет сократить расходы на рекламу.
В крупных населённых пунктах стоит отдавать предпочтение спальным районам. Лучше всего, чтобы рядом находились отделы с продукцией для женщин (косметика, парфюмерия, бижутерия), поскольку чаще всего на шопинг в поисках детской одеждой отправляются именно женщины. Беспроигрышным вариантом станет аренда помещения вблизи детского сада или школы, игрового центра и т. д.
Предпринимателю вовсе не обязательно делать акцент на какой-то одной возрастной группе товаров. Правильнее всего акцентировать своё внимание сразу на нескольких категориях. В будущем это поможет оценить востребованность той или иной продукции и сконцентрироваться на наиболее популярной продукции, что позволит увеличить доходность торговой точки.
В магазине можно заняться реализацией:
одежды и сопутствующими товарами для новорожденных, но для этой категории товаров вопрос качества будет крайне важен;
одежды для детей дошкольного возраста — она должна быть удобной и износостойкой;
школьной одежды — для этой категории важно следить за модными тенденциями;
одежды для средней и старшей школы — узкоспециализированная ниша, которая может конкурировать с ассортиментом одежды, представленным в обычных магазинах;
одежды для активного отдыха и занятий спортом — форма для уроков физкультуры, факультативных занятий и кружков, походов;
праздничных костюмов — одежды для утренников и праздников с разным тематическим уклоном, которая будет пользоваться спросом вне зависимости от сезона.
Важно определиться с ценовой категорией представленной продукции. Верным решением станет оптовая закупка продукции из среднего ценового сегмента, на которую сегодня приходится более 80% рынка.
При изучении ассортиментного ряда также стоит обратить внимание на следующие нюансы:
торговая точка в обязательном порядке должна иметь одно или несколько конкурентных преимуществ: например, акции для постоянных клиентов, распродажи, наличие товаров бюджетного сегмента;
каждую модель одежды следует закупать минимум в 2-3 ростовках;
в ассортименте должна быть представлена верхняя одежда.
Верно подобрать ассортимент с первой закупки будет крайне сложно, для анализа наиболее прибыльных и востребованных категорий продукции предприниматели могут использовать специальные программы для автоматизации работы магазина. Они помогут рассчитать доход от каждой товарной группы.
Перечень необходимой мебели и оборудования не отличается от обустройства магазина с одеждой для взрослых членов семьи.
Для работы потребуются:
стойки;
вешала;
полки;
тумбы;
шкафы;
витрины;
манекены и т. д.
Также потребуется оборудовать примерочную, дополнительно организовать небольшой игровой уголок для посетителей с детьми.
Отдельным моментом станет приобретение оборудования для торговли — контрольно-кассовой техники, ПК, сканера штрих-кодов, необходимого программного обеспечения.
Изучая варианты оформления, стоит обратить внимание на следующие моменты:
отделка должна привлекать внимание родителей и детей;
детская зона должна быть интересной для детей той возрастной группы, чьи товары представлены на витрине;
оборудование и мебель в торговом зале должны быть максимально безопасными (без острых комплектующих, углов и т. д.);
в примерочной должно хватать места для родителя и ребенка.
Вовсе не обязательно приобретать новую мебель. При покупке оборудования, которое уже использовалось, удастся сэкономить порядка 50%.
Сегодня выбор товаров можно осуществлять удаленно — заказывая продукцию через интернет. Вместе с тем посещение оптовых точек лично позволит изначально удостовериться в надлежащем качестве продукции, но потребуется больше времени уделить закупкам.
Не обязательно акцентировать внимание на продукции зарубежных торговых марок (Турция, Польша, Китай). Лидерами по производству вещей также являются компании из России, которые уже положительно зарекомендовали себя на рынке.
Для выбора постоянных и надёжных поставщиков потребуется время. Поэтому правильнее сначала покупать товары мелким оптом, но у нескольких фирм или посредников. При этом важно регулярно расширять перечень поставщиков, изучая качество представленных товаров.
Бизнес-план (в частности, раздел, посвященный финансам) является важным нюансом, без которого невозможно открыть бизнес с нуля. В финансовом плане важно отразить конкретную сумму вложений, просчитать все статьи расходов, проанализировать примерные сроки окупаемости проекта.
В каждом индивидуальном случае затраты на открытие магазина детской одежды будут разными. Затраты можно отразить на примере новой торговой точки, открытой в помещении 50 кв. м:
оформление — от 10 000 до 100 000 рублей (имеет значение изначальное состояние — ремонт, наличие какой-либо мебели и т. д.);
арендная плата — от 25 000 до 50 000 рублей (зависит от местоположения и условий арендодателя);
покупка необходимого оборудования (при необходимости) — 150 000 рублей;
освещение — 20 000 рублей;
оборотные средства — от 700 000 рублей (включая резерв под остатки).
В среднем первоначальные затраты на открытие небольшого магазина будут варьироваться в пределах 900 000-1 200 000 рублей. Если ассортимент будет состоять из товаров с более высоким ценником (Турция, Польша), то к примерной сумме потребуется добавить порядка 500 000 рублей.
В категории расходов также необходимо включить оплату труда наёмным сотрудникам.
Что касается наценки, то она должна в среднем составлять около 100%. В таком варианте инвестиции в дело должны окупиться уже через год-полтора.
Рассматривая потенциальных кандидатов, стоит акцентировать внимание на следующих качествах продавца — стрессоустойчивость, доброжелательность, отсутствие вредных привычек, коммуникабельность и внимательность.
Число продавцов будет зависеть от размеров магазина, графика работы. Для начала можно нанять минимальное количество персонала, предприниматель также может принимать активное участие в торговом процессе. С отчетностью поможет справиться программа для автоматизации работы магазина.
Реклама нужна как уже действующему, так и новому магазину: в особенности, при открытии точки в большом торговом центре.
Предприниматели могут воспользоваться следующими вариантами рекламы:
плакаты;
выносные штендеры;
объявления в торговом центре, на парковке, вблизи магазина;
раздача листовок;
расклейка объявлений;
создание группы в социальных сетях или канала в Telegram.
Владельцу торговой точки важно не только привлечь внимание потенциальных покупателей, но и удержать их. Для этих целей можно использовать дисконтные карты, персональные акции и предложения, проводить анкетирование покупателей.
При открытии магазина необходимо уделить внимание клиентской базе, чтобы своевременно анализировать спрос и подбирать оптимальный ассортимент. Это поможет владельцу торговой точки увеличивать оборот.
И в завершении отметим, что хорошей практикой было и остаётся открытие онлайновой торговой точки. В этом случае с целым рядом задач (бесплатная фискализация, различные способы оплаты товаров, выставление счетов и уведомления об оплате) помогут платёжные агрегаторы – например, Robokassa.
Периодичность выхода дайджеста - 1 раз в месяц. На указанный e-mail отправлено письмо-подтверждение.
