Что такое Pop-Up Store

Pop-up store — это промопространство, которое открывается на короткий срок (от нескольких дней до месяцев).

Известные примеры реализации

Louis Vuitton в 2013 году представил магазин в виде огромного чемодана на Красной площади в Москве. Это стало частью рекламной кампании и вызвало широкий общественный интерес.

В 2011 Adidas использовал формат Pop-up в обувной коробке на музыкальном фестивале в Барселоне — такой подход помог привлечь молодую аудиторию и активно продвигать новую коллекцию.

Такие магазины отличаются тем, что работают не постоянно, а только определенное время — например, под конкретную акцию, сезон или запуск нового продукта. Это позволяет быстро пробовать что-то новое: тестировать интересные идеи, выходить на новые рынки или проверять востребованность товаров, не связывая себя долгосрочными обязательствами.

Кроме того, такой формат обычно обходится дешевле классического ритейла — краткосрочная аренда и минимальные издержки делают его привлекательным для экспериментов. А еще такие магазины сами по себе интригуют — люди любят что-то временное и необычное, поэтому временные точки часто собирают внимание и аудиторию, как никакой «обычный магазин».

Зачем открывать временную точку

Бренды запускают временные магазины по нескольким ключевым причинам. Обозначим ключевые.

Тестирование спроса

Временная торговая точка позволяет быстро проверить интерес покупателей к новому товару или коллекции без долгосрочных вложений. Это особенно полезно, если вы запускаетесь с нуля или только тестируете нишу.

Презентация новинок

Временный магазин – это не только продажи, но и инструмент коммуникации:

• Запуск новых коллекций с эффектом эксклюзивности (например, до поступления в основные точки).
• Нестандартный дизайн точки привлекает внимание СМИ и блогеров.
• Магазин помогает изучить предпочтения клиентов вживую: какие товары пользуются спросом, как реагирует аудитория на цены и оформление. Данные можно использовать для дальнейшего развития бренда.

Яркий маркетинг и привлечение внимания

Необычный формат создает ажиотаж и работает как эффектный инструмент продвижения. Pop-up точка — это не просто локация, а живая витрина бренда. Она может стать частью шоу: фотозона, TikTok-челлендж, партнерский ивент с инфлюенсером.

Сезонные и точечные продажи

Формат идеален для распродаж остатков коллекций или ограниченных линеек. Ощущение «успей купить» повышает конверсию.

Правовой аспект

Деятельность pop-up магазинов регулируется общими нормами торговли:

381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»

Этот закон — своего рода «дорожная карта» для всех, кто связан с торговлей. Он определяет:

• Какие виды торговых объектов могут существовать;
• Где можно размещать торговые точки (включая временные);
• Какие требования предъявляются к обеспечению безопасности покупателей;
• Как организуется взаимодействие между арендодателями, городскими властями и бизнесом.

54-ФЗ «О применении ККТ» 

С 2017 года этот закон требует использовать онлайн-кассы при продаже товаров и услуг. Это особенно важно для pop-up магазинов, где часто хочется обойтись мобильной формой расчетов.

Гражданский кодекс РФ

Гражданское право регулирует отношения между юридическими лицами, ИП и клиентами. В контексте pop-up магазинов это особенно важно при заключении договоров:

• аренды помещения или площадки;
• поставки товара;
• сотрудничества с партнерами, блогерами, площадками.

Закон «О защите прав потребителей»

Этот документ — библия для любого продавца. Он защищает права покупателей и обязывает продавцов соблюдать определенные стандарты.

Как открыть pop-up магазин: пошаговая инструкция

Разберем ключевые этапы запуска.

1. Определите цель

Четкая задача поможет выбрать правильный формат и локацию:

• Выход в офлайн (если вы работаете исключительно онлайн).
• Презентация новинки.
• Повышение узнаваемости бренда.
• Распродажа остатков (так в основном поступают fashion-бренды в конце сезона).
• Тестирование нового рынка — перед открытием постоянной точки.

2. Выберите локацию

Оцените место для будущего pop-up магазина по следующим критериям: трафик, целевая аудитория и бюджет.

Варианты:

• Аренда площади в крупном ритейле (формат «магазин в магазине»). Подходит для коллабораций с брендами.
• Торговые центры — высокая проходимость, но строгие правила (например, по требованиям к дизайну).
• Фестивали и event-площадки — подходит для нишевых брендов (например, крафтовых и хенд-мейд товаров).
• Уличные пространства — требует согласования с местными властями.

3. Организуйте продвижение

• Соцсети и таргетированная реклама — анонсируйте ограниченный срок работы.
• Работайте с блогерами.
• Мастер-классы или встречи с представителями профессий (например, привлекайте косметологов и стилистов при продвижении косметики или средств ухода).

4. Подготовьте персонал

• Продавцы должны отлично разбираться в продукте и уметь эффективно взаимодействовать с покупателями, совершающими импульсные покупки.
• Для премиальных брендов актуально привлечение узких специалистов.

5. Проанализируйте результаты

Сравните:

• Выручку и конверсию.
• Охват в соцсетях.
• Отзывы покупателей.

Важно: Если результат слабый — скорректируйте концепцию (локацию, ассортимент) или откажитесь от формата.

Каким бизнесам подходит формат Pop-up store

Временные магазины эффективны для самых разных ниш – от гастрономии до дорогих товаров, главное – правильно использовать преимущества формата.

Общепит и food-бренды

Подходит для тестирования новых вкусов привычных блюд или при запуске новых продуктов в формате:

• Фудтраки и летние террасы.
• Дегустационные стенды.
• Сезонные проекты, привязанные к праздникам и знаковым датам.

Мода и аксессуары

Одна из сфер, где формат промопространства подходит идеально. Акцент можно сделать на:

• Точках продаж лимитированных коллекций.
• Стоковых распродажах.
• Совместных проектах – коллаборации брендов с лидерами мнений.

Красота и косметика

Такие форматы позволяют клиентам протестировать продукт лично, получить консультацию эксперта и сделать покупку в условиях ограниченного времени. Несколько вариантов организации:

• Мастер-классы с презентацией новинок.
• Бьюти-бары.

Декор и товары для дома

Подходит для ситуативных и сезонных продаж. Товар можно представить в выгодном свете. Например:

• Сезонные магазины, например с садовой мебелью или товаров для загородных домов.
• Магазины с авторским декором.

Техника и гаджеты

Просто организовать тест-драйв продукта.

Предпочтительный формат:

• Интерактивные зоны для презентации гаджетов или игр.
• Экологичные проекты, направленные на переработку материалов и бережное отношение к окружающей среде.

Книги и искусство

• Авторские встречи – для книжных издательств и лингвистических студий.
• Арт-маркеты – временные магазины на «Винзаводе».

Это, конечно, далеко не все варианты. На самом деле, pop-up магазины могут работать почти в любой сфере — от продажи автомобилей до товаров для мам и малышей. Да что угодно! Главное — подойти к делу с фантазией и учесть особенности своей аудитории.

Вместо эпилога

Формат временных магазинов обладает фишками, которых лишены стационарные торговые точки: быстрый старт работы, создание шумихи, ощущение эксклюзивности.

А для интернет-магазинов — это способ напомнить о себе, удивить, протестировать новое без больших вложений. Идеальный инструмент, если вы хотите не просто продавать, а создавать впечатления. А еще — отличная возможность оживить онлайн-бренд.