05.12.2025
10 минут
1
В 2009 году проект начинался как простой сайт-каталог фотографов, собранный «на коленке». Сегодня это ведущее образовательное сообщество в области фотографии, объединяющее сотни тысяч энтузиастов.
Основатель N с самого начала выбрал философию доступности, сделав ставку на бесплатный продукт и комьюнити. За 13 лет проект прошел путь от любительского PDF-журнала с ошибками верстки до полноценной экосистемы, где сочетаются бесплатный журнал, доступные видеокурсы и закрытый клуб.
От каталога «на коленке» к миссии
Все началось для меня в 2009 году. Я тогда занимался созданием сайтов и увлекался фотографией. Так родилась идея сделать сайт каталог для фотографов Петербурга и Москвы. Если честно, тот первый сайт был собран буквально на коленке. Это был простой скрипт на CMS, и даже логотип я рисовал сам.
Оглядываясь назад, я вижу, как из того небольшого каталога выросло нечто большее. Для меня PhotoCASA это уже не просто компания, а настоящее комьюнити фотографов.
Наша основа — это бесплатное обучение. Да, у нас есть платные продукты, но главное, наш журнал остается абсолютно бесплатным. Этому принципу мы не изменили за все эти годы.
Именно так, через бесплатный качественный контент и идею доступности, нам удалось создать то, что PhotoCASA представляет собой сегодня: сообщество, где фотографы могут учиться, расти и развиваться вместе с нами.
Как сайт-каталог превратился в сообщество: этапы большого пути
Помню, как в 2012 году появилась идея сделать не просто каталог, а настоящий обучающий журнал. 13 ноября 2012 года вышел наш первый выпуск в PDF. Тогда я все делал один: верстал, приглашал друзей фотографов писать уроки, исправлял ошибки. Получилось скромно, даже где-то печально, с ошибками верстки и опечатками.
Но именно тогда случилось неожиданное. Мы получили огромный отклик. Кто-то критиковал, называл примитивом, а кто-то писал, что это классная идея. Когда в дискуссию вступили наши будущие конкуренты, я понял, что мы на правильном пути. Если проект вызвал такую реакцию, значит, он цепляет.
Со временем пришлось серьезно меняться. Из проекта «на коленке» мы выросли в команду профессионалов. Теперь у нас есть авторы лучшие фотографы России, корректор, верстальщик, веб-мастер. Пришлось научиться структурировать процессы, потому что проект постоянно требовал нового развития.
Если говорить о сути проекта, то для меня PhotoCASA — это уроки от ведущих фотографов для начинающих. Лучшие фотографы, добившиеся высоких результатов, делятся опытом с теми, кто только начинает или хочет расти дальше. И журнал, как основа всего, остается бесплатным.
Три столпа нашего проекта: бесплатный журнал, курсы и закрытый клуб
Для меня всегда было важно сохранять баланс между доступностью и развитием проекта. Поэтому мы выстроили нашу продуктовую линейку вокруг трех основных направлений.
Основой всего остается наш бесплатный журнал. Любой человек может зайти на сайт, скачать PDF и начать учиться без каких-либо ограничений. Это наша база и главный инструмент привлечения новых фотографов.
Когда пришло время развивать платные направления, мы решили пойти своим путём. В то время как другие продавали видеокурсы по 3-5 тысяч рублей, мы установили цену в 300 рублей. Многие в отрасли нас не поняли, но мы доказали, что доступность и качество могут работать вместе. Наша большая аудитория поддержала эту идею, и за счет объема продаж мы вышли на хорошие показатели.
Следующим логичным шагом стало создание закрытого клуба в ВК Донат. Это особое пространство, где мы проводим прямые эфиры с лучшими фотографами, разбираем работы участников и публикуем эксклюзивные материалы. Подписка стоит 349 рублей в месяц, и это сообщество стало важной частью нашей экосистемы.
Особенно хочу вспомнить один переломный момент в истории проекта. В декабре 2014 года мы запустили краудфандинг на печатный выпуск журнала на Планете.ру. Собрали 230 тысяч рублей — этих денег хватило на печать тиража и доставку всем подписчикам. Это был момент, когда проект из чисто увлечения начал превращаться в серьезный бизнес. Тогда я окончательно понял, что наша идея действительно нужна людям.
Наш подход к привлечению аудитории: доверие вместо агрессивного маркетинга
Многие спрашивают, какой канал привлечения сработал для нас лучше всего. Я всегда отвечаю одинаково — наше бесплатное обучение. Мы создаем огромное количество авторского контента, и это не работа копирайтеров. У нас принципиальная позиция: о фотографии может писать только тот, кто сам снимает.
Наша воронка продаж строится естественно. Сначала человек читает наши бесплатные материалы — журнал, уроки в соцсетях. Если ему нравится, мы мягко предлагаем подписаться на рассылки в личные сообщения ВК или email. И уже эти рассылки становятся нашим главным инструментом продаж, когда мы выпускаем новые видеокурсы или запускаем распродажи.
Философия проста — никакого принуждения. Мы никогда не заставляем подписываться, чтобы получить доступ. Человек должен сам, без давления, оценить наши материалы и принять осознанное решение. Мы не гонимся за цифрами, мы строим сообщество единомышленников.
Фотоконкурсы как инструмент целевого роста
Одним из самых эффективных инструментов роста стали партнерские фотоконкурсы. Мы сотрудничаем с крупными фотомагазинами России, производителями техники и софта для фотографов. Механика проста, но эффективна: для участия нужно подписаться на наши соцсети.
В отличие от обычных розыгрышей, куда приходят все подряд, мы таким образом привлекаем именно целевую аудиторию — увлеченных фотографов, которые готовы не только подписаться, но и показать свои работы.
За этот год мы провели 14 фотоконкурсов с тремя призами в каждом. Всего разыграли более 40 ценных подарков — от штативов и фото-рюкзаков до объективов и лицензий на плагины. Но главное — мы получили сотни новых, по-настоящему целевых подписчиков, которые разделяют нашу любовь к фотографии.
Как мы совмещаем доступность и устойчивый бизнес
Нашу философию доступности мы перенесли и в монетизацию. Когда мы начинали, видеокурсы по фотографии стоили 3-5 тысяч рублей. Мы решили изменить правила игры и установили цену в 300 рублей. Нас критиковали, но мы доказали, что наш принцип работает: высокий объем продаж при низкой цене за счет большой лояльной аудитории.
Это дало двойной результат. С одной стороны, мы сделали качественное обучение в России действительно доступным. С другой — построили устойчивую бизнес-модель, которая позволяет проекту развиваться. Сегодня фотография стала ближе к людям, а наш проект продолжает расти.
С технической стороны нам очень помог Robokassa. Благодаря этому сервису мы легко организовали свой интернет-магазин — главную площадку для продажи видеокурсов. Нам не нужно работать с операторами данных или подключать каждую платежную систему отдельно. Все собрано в одном удобном сервисе, который значительно упрощает работу с платежами.
Наше место на рынке: почему нас выбирают
Самый серьезный вызов для нас — рост конкуренции со стороны отдельных блогеров-фотографов. Когда каждый фотограф с хорошим портфолио начал создавать свои обучающие проекты, рынок стал очень насыщенным.
Но здесь проявилось наше ключевое преимущество. В отличие от одиночных блогеров, мы объединяем лучших фотографов страны под одним брендом. Мы стали платформой, где начинающий фотограф может получить знания от десятков профессионалов, а не от одного автора.
Наше позиционирование остается неизменным: PhotoCASA — единственный в России регулярно выходящий журнал о фотографии, который сохраняет верность принципам бесплатного и доступного образования. Мы не просто информируем — мы учим. И делаем это так, чтобы каждый, кто хочет развиваться в фотографии, мог себе это позволить. В этом наша сила и основное отличие.
Итоги и взгляд в будущее
КогдаНаши ц меня спрашивают о главном показателе успеха, я всегда отвечаю: для нас важен баланс. Это не только финансовые результаты, но и реальное влияние на индустрию, и то наследие, которое мы оставляем после себя. Уверен, PhotoCASA войдет в историю российского фотосообщества, и текущие результаты это подтверждают.
ели остаются амбициозными, но простыми: постоянно расти, развивать аудиторию и генерировать новые идеи. Два года назад мы запустили фотоконкурсы, и они стали мощным драйвером роста. Чуть больше года назад создали закрытый клуб по подписке. Жизнь проекта — это постоянный поток экспериментов и новых форматов.
В основе всего лежит наша миссия, которая не меняется все эти годы: сделать фотографию и обучение ей доступными для каждого в России. Мы уже многое сделали на этом пути, но уверены, что самое интересное — еще впереди.
