12.09.2025
10 минут
7
Что, если лучший подарок — не новая вещь, а кусочек прошлого? Проект «Газета в подарок» нашел способ превращать старые газеты в трогательные подарки, которые одинаково ценят и бизнесмены, и бабушки. Владелец проекта Павел рассказал, как случайная идея переросла в дело, соединяющее поколения через исторические артефакты.
Как нашелся подарок, который трогает всех
По образованию я инженер, а по профессии маркетолог и предприниматель. Свою жизнь решил посвятить креативу — мне всегда нравилось создавать что-то, свой первый проект создал в 12 лет. Позже я глубоко занимался темой продвижения, рекламы, открыл собственную веб-студию. Сейчас у меня несколько бизнесов, среди которых один из самых интересных — это «Газета в подарок». Он начался с простого желания найти что-то уникальное, что можно подарить и президенту, и простому пенсионеру.
Так родилась идея дарить газеты, вышедшие в день рождения человека – ведь предметов, которые появились в день твоего рождения, не так много.
Особая магия проекта — в эмоциях людей. Помню, как мой 80-летний дед, получив такую газету, искренне подумал, что ее место в музее, и что подарок надо будет вернуть. Его реакция убедила меня, что я нашел что-то особенное.
Ведь это не просто старая бумага, а частичка личной истории, машина времени. Я до сих пор удивляюсь, читая в этих газетах о реалиях прошлого — например, о том, как в СССР нельзя было купить колбасу без лотерейного билета, или что в 1985 году в Ленинграде была аптека с компьютеризированным учетом лекарств.
Как создать собственный архив старых газет
С поиском оригиналов пришлось непросто. Я выяснил, что обычные библиотеки практически не хранят газет. Сегодня старые газеты хранятся только в специальных архивах, но для того, чтобы получить доступ к газете, нужно иметь какое-то обоснование – например, необходимость писать диссертацию. Мне приходилось выкупать их у частных коллекционеров — однажды даже ездил в Тулу за партией газет, которые десятилетиями пролежали в чьем-то гараже.
Это не просто репродукции, а настоящие исторические экземпляры, которые мы храним в особых условиях: в полумраке, при определенной температуре. Дело в том, что при взаимодействии со светом и кислородом они быстро начнут тлеть и превращаться в труху.
Почему газеты нельзя просто отпечатать заново
Многие люди сомневаются в подлинности газет, но технологии не позволяют просто так напечатать газету с двух сторон, как это делалось раньше. Если обратиться в типографию, вам откажут или предложат печать на отдельных листах, что не соответствует формату оригинальной газеты. Когда клиент слишком сильно не уверен в подлинности, я предлагаю провести целую экспертизу, а именно провести химический анализ каждой газеты. Но это нереалистичная идея, так как это увеличит стоимость до 15 тысяч за экземпляр, и после озвучивания суммы чаще всего сомнения клиентов улетучиваются.
Наши газеты — это часть истории, и мы действительно продаем оригиналы, причем по демократичной цене — 2690 рублей, хотя могли бы установить и 5–10 тысяч. Но для нас важно, чтобы они были доступны как можно большему числу людей. Репродукции стоят 1200 рублей, и разница в качестве ощутима, хоть мы и используем хорошую бумагу и краску, корректируем фон, чтобы максимально приблизить их к оригиналам.
Цифровые платежи, или как важно легко оформлять возвраты
Для удобства расчетов мы используем Robokassa. Это избавляет нас от необходимости арендовать кассу, нанимать бухгалтера и возиться с фискализацией. Сервис интегрирован с «Моим складом», что упрощает формирование чеков и оформление возвратов. Недавно был курьёзный случай: клиент вернул газету из-за крупной рамки на полстраницы с похоронами важного человека. Обычно мы заранее предупреждаем о таких деталях, но иногда люди всё равно оказываются не готовы.
Продвижение через юбилеи
Очень хорошо работает сарафанное радио: дарят кому-то газету на юбилей, и несколько гостей сразу же отмечают, что хотят себе такую же или что это отличная идея для подарка другому. Один раз нам даже видео прислали — очень эмоциональную реакцию, именинник с севера. У нас ведь чем севернее, тем люди веселее. В Финляндии, наоборот, чем севернее — тем спокойнее, а у нас, видимо, так от холода греются. И вот после этого видео у нас поток заказов с Камчатки, Петропавловска — отовсюду, где настоящая зима. Правда, есть нюанс — доставка из Москвы на Камчатку идёт долго. Предупреждаем, что ко дню рождения не успеем. А в ответ: «Ничего, потом подарю!»
Другие каналы продвижения мы практически не используем. Продвигать бизнес через SEO на данный момент всё равно что играть на бирже: сегодня ты на вершине выдачи, а завтра алгоритмы меняются, и ты падаешь вниз. Поэтому я сосредоточился на том, что могу контролировать: качестве продукта и новых идеях.
Упаковка как искусство, или как помогают другие проекты
Как уже было сказано, у меня несколько бизнесов. Один из них — мастерская, где делают кошачьи домики. Мы ее назвали «Луи Катон», по аналогии с известным модным домом. И там, и там мы используем дерево, что позволяет использовать одни мощности сразу в двух бизнесах: в одном для производства упаковки, в другом – для создания кошачьих укрытий.
Упаковка в моем понимании – неотделимая часть подарка, она задает нужное впечатление и радует задолго до того, как получатель увидел содержимое. Поэтому мы большое внимание уделяем созданию оригинальных упаковок. Например, есть шкатулки, крышка которых сделана из гнущегося дерева с пружиной внутри. Попробуйте найти такое в магазине — не получится! Это наша собственная разработка, лазерная резка по особой технологии. А недавно месяц потратили на разработку новой папки-ложемента с кожаными вставками. Всё началось с простого вопроса клиента: «А у вас есть папка для газеты?» Теперь у нас есть стильная «книга» из дерева — можно и хранить, и на полку поставить.
Когда мы только начинали, наш инженер просчитывал каждую деталь — мы даже проверяли упаковку, запуская её в стену. Сейчас, конечно, уже не прибегаем к экстриму, но качество осталось прежним. Себестоимость выходит космическая: дорогое дерево, оборудование, электричество... Готовые коробки в магазинах стоят 3,5-4 тысячи, а мы отдаём за полторы — чистая наценка 50%, только чтобы в ноль выйти.
Как управлять несколькими бизнесами одновременно
Я не супермен, и энергии у меня не больше, чем у других. Просто когда нужно что-то сделать, погружаюсь в это с головой. Например, недавно пришлось разбираться, почему клиенты жалуются на «красные» газеты — оказалось, проблема в настройках печати. Пришлось потратить время, но вопрос закрыли.
Самое главное – это не бояться принимать быстрые решения и быть уверенным. Даже если ты потом пожалеешь, то запомнишь, что так не надо было.
Что будем делать, если газеты закончатся
Что будет, когда оригиналы газет закончатся? Уже сейчас их почти не найти: библиотеки распродали архивы, а оставшиеся экземпляры считаются национальным достоянием и не могут вывозиться за границу. Но мы постоянно экспериментируем. Например, сейчас работаем над коллекцией космических газет. Возьмем, например, выпуск о Гагарине: тут и уникальные ручные иллюстрации, и заметки, передающие атмосферу того времени – буквально машина времени в бумажном формате.
Поскольку газет становится меньше, то мы развиваем направление персонализированных газет. Наш верстальщик с 30-летним опытом работы в типографиях помогает делать репродукции максимально близкими к оригиналам. Пока не беремся за полные тексты, потому что это дорого и требует копирайтеров, но уже делаем репродукции с индивидуальными поздравлениями.
Недавно появился новый тренд — "Baby Born" газеты. Мамы добавляют фото УЗИ, данные о рождении ребенка, создавая уникальный памятный подарок. А ещё думаем над свадебными выпусками — современным аналогом газетных заметок о свадьбе.
Этот проект — как живой организм. Он меняется, подстраивается под запросы и приносит радость не только клиентам, но и нам. А значит, будет развиваться и дальше.
