Color Disco: 3D-конструктор сумок, выросший из хобби

Любовь Пархоменко и Вячеслав Сапожников — не просто семейная пара, а сооснователи уникального стартапа Color Disco. Онлайн-платформа, целиком созданная ими с нуля, позволяет любому человеку спроектировать в 3D-конструкторе, а затем с помощью интерактивной 3D-инструкции собрать собственную сумку из бусин. В интервью они поделились историей превращения хобби в технологичный бизнес, принципами работы в паре и выбором инструментов для старта.

От поиска схемы к созданию конструктора

Любовь: Все началось с моего увлечения. У меня за плечами медицинское образование, роспись одежды, мастер-классы, а потом я открыла для себя плетение сумок из бусин. Это стало моим главным хобби. Я экспериментировала с формами и размерами, искала сложные, интересные рисунки. Однажды я наткнулась на фотографию сумки с рисунком огня — она меня потрясла. Но когда я стала искать схему, чтобы ее повторить, обнаружила провал: в интернете не было ничего, кроме примитивных схем, похожих на схемы для вышивки крестиком. Они были статичными, неудобными — на них нужно было самому все размечать, считать клеточки, переводить в бусины. Это был тупик.

В тот момент я просто хотела красивую сумку с рисунком. И, зная, что мой муж — программист, я обратилась к нему с самой простой просьбой сделать мне схему-шаблон, чтобы я могла загрузить свою картинку и на ее основе рисовать. Я думала о простом инструменте для себя лично. Не больше.

Вячеслав: Я видел, как она каждый раз, начиная новую работу, садится с листочком, пытается запомнить последовательность действий. Все это нужно было держать в голове или на бумажке. Меня, как инженера, такой подход коробил. Когда Люба попросила «шаблон», в моей голове сразу щелкнуло, что это можно полностью автоматизировать и сделать конструктор.

Мы сели, и я попросил ее объяснить, как она это видит. Мы набросали первый макет на салфетке. Потом сидели, смотрели кино, и меня осенило: «А это же можно и для всех открыть». Поискали — такого реально ни у кого не было. В тот момент личная помощь жене превратилась в проект. Шанс создать то, чего еще нет.

Две фишки, которые определили наш успех

Мы никогда не планировали быть очередным магазином, где продают наборы для творчества. С самого начала мы чувствовали, что наш продукт — это возможность создать что-то уникальное. Но одного желания было мало. Нужно было преодолеть два главных барьера, которые мы сами когда-то ощутили на себе.

Первый барьер — «Как перенести свою идею на схему?» Эту проблему решает наш конструктор. Он устроен хитрее, чем кажется. Человек загружает любую картинку, а наш алгоритм начинает «думать»: как этот рисунок ляжет на объемную, фактурную поверхность из сотен маленьких шариков? Он учитывает геометрию бусин и преобразует изображение в идеальную схему. Мы даже ограничили палитру 16-ю цветами — этого достаточно, чтобы рисунок был ярким и четким, а не превращался в нечитаемое пятно. И да, мы не храним ваши фото — мы сжимаем информацию о цветах в особую матрицу, которую сами и придумали. Так и безопаснее, и быстрее.

Второй барьер — «А как это все собрать?» Вот здесь родилось наше главное ноу-хау — интерактивная 3D-инструкция. Мы убили формат невнятных видео, где не видно, откуда берется та самая бусина. Наша инструкция — это как если бы опытный мастер сидел рядом, брал ваши руки и говорил: «Сейчас берем вот эту голубую бусину, продеваем сюда, а узел затягиваем вот так». Все в 3D, по шагам, без суеты. А чтобы доказать, что это работает, мы сделали бесплатное демо. Любой может зайти на сайт и прямо сейчас, без регистрации, пройти все шаги сборки виртуальной сумки. Это лучший способ снять страх «я не справлюсь».

Разделение ролей: союз технаря и творца

Вячеслав: У нас в проекте все довольно просто и основано на здравом смысле. Все техническое — на мне, все не техническое — на Любе. Это железное правило. Если нужно оформить возврат, сгенерировать уникальный промокод — это моя работа. А собрать сам набор, сфотографировать, упаковать и отправить — это уже ее территория. Мы как будто работаем на разных заводах, которые производят один продукт.

Любовь: А моя зона — это все, что видят, трогают и чувствуют наши клиенты. Я — лицо, руки и душа бренда. Я собираю каждый набор в нашей маленькой студии, снимаю весь контент: фото, видео, сторис. Я отвечаю за то, чтобы наша красивая подарочная коробка (а мы действительно вкладываем душу в упаковку) дошла до клиента в идеальном состоянии. Я веду соцсети, общаюсь с покупателями, придумываю новые дизайны. У нас нет формального разделения ролей — мы просто сразу знаем, кто за что отвечает. Слава делает то, в чем я не разбираюсь, а я делаю то, в чем не силен он.

Но это не значит, что мы варимся в своих котлах. Наоборот! Мы постоянно советуемся. Он может прийти и спросить: «Слушай, я хочу переделать функционал в конструкторе. Как с точки зрения пользователя это будет удобнее?» А я могу показать ему новую карточку товара и спросить: «Вот я хочу добавить такую фишку для маркетплейса. С точки зрения кода, это возможно?» И если задача новая для нас обоих, например, регистрация товарного знака, — садимся и изучаем вопрос вместе. Это и есть наш главный секрет: не разделение, а усиление друг друга.

Что скрывается за кулисами: техническая начинка платформы

Вячеслав: Когда пользователь видит сайт, он должен работать быстро, плавно и интуитивно. Но чтобы эта простота стала возможной, за кулисами скрывается серьезная техническая работа.

Я не использовал никакие конструкторы или готовые решения — написал всю платформу с нуля, от первой до последней строчки кода. Это не просто сайт-визитка, а сложная система. Платформа построена на современных технологиях: .NET Core и Svelte для бэкенда и фронтенда, а вся 3D-магия работает на Three.js. Чтобы сайт не лег от нагрузки, приложение работает в нескольких экземплярах под балансировщиком, а данные хранятся в распределенной базе на трех серверах с ежедневным бэкапом.

Мы автоматизировали все: от ежедневных задач по обновлению данных и выгрузки пунктов выдачи заказов до очистки неиспользуемых аккаунтов. Пришлось даже создать собственную систему сжатия матриц, чтобы схемы сумок занимали минимум места, но мгновенно загружались. И конечно, мы сделали для себя полноценную админ-панель, чтобы управлять заказами в два клика, отправлять трек-номера и оперативно помогать клиентам. Каждая деталь, от безопасности до удобства администрирования, была продумана и реализована вручную. Это дало нам полный контроль над продуктом и позволило создать не просто магазин, а технологичную платформу для творчества.

Почему наш выбор пал на Робокассу

Вячеслав: Когда мы только запускались, мы были на распутье. У нас была готова первая версия платформы, мы хотели проверить, будет ли это вообще кому-то нужно, но не было ни ООО, ни уверенности в оборотах. Вешать проект сразу на ИП или ООО мы не хотели — это лишняя бюрократия и налоги для гипотезы, которая может и не сработать.

У Любы на тот момент уже был статус самозанятого — с этого и решили начать. Значит, нам нужен был платежный сервис, который работает с самозанятыми. Мы начали искать. И здесь Robokassa оказалась единственным по-настоящему рабочим вариантом. За пару звонков в техподдержку нам все объяснили, я почитал документацию, и все стало понятно. Подключили личный кабинет, протестировали — и поехали. Это была скорость, которая нам была критически важна для старта.

Но главным аргументом стала автоматическая отправка чеков. Это то, чего у других сервисов либо вообще не было для самозанятых, либо это была платная и неудобная опция. А у вас это работало «из коробки». Для нас, которые хотели автоматизировать все и не тратить время на рутину, это был решающий фактор.

С тех пор мы с Robokassa не расставались. Я как разработчик ценю надежность: после каждого крупного обновления сайта я делаю 5-6 тестовых покупок на 2-3 рубля, чтобы проверить всю цепочку — от нажатия кнопки «купить» до попадания заказа в нашу админку. И все работает слаженно, как швейцарские часы. Для нашего стартапа, который начинался как MVP, Robokassa была и остается самым идеальным и логичным выбором. Вы дали нам то, что было нужно на старте: простоту, легальность и полную автоматизацию для самозанятости.

Главные уроки, которые мы вынесли

Если оглянуться назад, главный урок можно уместить в одну фразу: гнуть свою линию, но быть гибкими. В нашем случае это означало несколько вещей.

Первый и самый важный инсайт — люди не любят рисовать. Звучит цинично, но это правда. Мы-то думали, что все захотят творить с нуля в нашем конструкторе. Оказалось, что 80% людей приходят за красотой и готовым решением. Они видят «Огонь» или «Звездную ночь» Ван Гога и думают: «Хочу такую!». Наш конструктор стал инструментом для избранных — для тех, кто уже все переплел и жаждет уникальности. Мы не стали спорить с реальностью, а адаптировались, сместив фокус на готовые дизайны и безупречную инструкцию по сборке. У нас есть геометрические паттерны, абстракции, праздничные узоры — десятки вариантов, каждый из которых мы тщательно прорабатывали, чтобы он идеально ложился на объем сумки и смотрелся как произведение искусства. Все эти дизайны красуются и на нашем сайте, и на маркетплейсах, привлекая тех, кто хочет красивый, гарантированный результат без лишних сложностей. Но и конструктор не убрали — он остался нашей визитной карточкой и мощным аргументом.

Второй урок — каждая проблема на пути клиента это подсказка, как стать лучше. Самый яркий пример — логистика. Мы вкладываем душу в упаковку, делаем ее подарочной, а маркетплейсы иногда обращаются с коробками не очень бережно. Однажды нам пришел возврат с убитой коробкой. Мы не просто вздохнули — мы сели и придумали, как сделать упаковку неубиваемой. Теперь мы укрепляем коробки деревянными панелями сверху и снизу, прямо как вафли в эскимо, потом пупырка, потом еще слой. И наклеиваем стикер: «Пожалуйста, не выкидывайте доски, если что-то пойдет не так». Возвратов из-за повреждений теперь практически нет. Любое взаимодействие — с клиентом, с курьером, с маркетплейсом — это источник опыта.

И третий, самый банальный, но самый ценный совет, который мы можем дать: не пытайтесь сделать идеально. Пытайтесь сделать жизнеспособно. Мы сами попали в эту ловушку. Я, как разработчик, мог бы бесконечно полировать детали, но мы за 4 месяца выпустили работающий MVP, а следующие 5 месяцев спокойно и точечно дорабатывали его, опираясь уже на первые отклики пользователей.Если вы загорелись идеей — делайте. Но делайте быстро и будьте готовы меняться по ходу дела.

Что дальше для Color Disco

Сейчас мы вышли на плато. Активная разработка завершена, и мы сфокусировались на продвижении: реклама в Яндексе, соцсетях, Телеграме и, конечно, маркетплейсы, которые остаются нашей основной точкой роста. Наша аудитория — в основном девушки от 20 до 45 лет, которые уже немного знакомы с рукоделием и хотят красивый, но не банальный результат.

Мы также гордимся, что нас выставили в списке российских стартапов на Product Radar — это для нас в первую очередь пиар и еще одна витрина. И да, мы не стоим на месте. Есть идеи: возможно, добавим новые модели аксессуаров или даже выйдем в смежные товары для творчества. Но главное, во что мы верим — это симбиоз традиционного handmade и цифровых технологий. Мы не заменяем человеческое мастерство, а даем ему суперсилу — точный расчет, наглядную инструкцию, свободу для дизайна. Будущее творчества именно за таким союзом.