30.08.2026
1
Крупнейшие российские онлайн-площадки подняли комиссии и тарифы для продавцов за последний год. Комиссии и стоимость логистических услуг выросли кратно. На Ozon продавцы теперь платят 47,8% от базовой цены товара. Wildberries поднял ставку до 42,7%. Яндекс Маркет установил тариф на уровне 40,1%. Это намного выше международных значений (в 5-15%).
Как изменились расходы и доходы
Ассоциация представителей электронной торговли отмечает резкий рост расходов. За два года продавцы стали платить на 60% больше за комиссии и логистику. Представители маркетплейсов объясняют, что ставки зависят от категории товара. Некоторые площадки тестируют подписки со сниженной комиссией. Эксперты отрасли связывают половину роста с реальными издержками платформ. Оставшаяся часть направлена на рост маржинальности бизнеса площадок.
Прибыль продавцов быстро сокращается. Средняя рентабельность упала с 15% до 5%. Некоторые категории товаров уже убыточны. При этом цены для покупателей во втором квартале 2026 года выросли на 1,8%. Разница между ценой продавца и скидкой площадки достигла 60%. Эксперты ждут роста цен для покупателей на 8-15% до конца года.
Влияние на бизнес
Высокие тарифы перестраивают рынок. Маркетплейсы теряют статус самого дешевого канала сбыта. Чувствительность к цене стала высокой среди товаров повседневного спроса. Продажи бытовой химии и зоотоваров падают.
Непредсказуемость тарифов и постоянные изменения условий вынуждают некоторых предпринимателей сворачивать бизнес. На трех главных площадках осталось 1,1–1,2 млн активных продавцов. Это на 14% меньше, чем год назад. В первом полугодии 2026 года новые продавцы приходили на площадки на 24–25% реже, а уходили с них на 20% чаще. Дополнительный риск — угроза сохранности товаров на складах.
На фоне роста тарифов и падения рентабельности часть продавцов переключается на развитие собственных онлайн-каналов. С Robox свой интернет-магазин собирается за пару часов, а карточки товаров можно импортировать из маркетплейсов.
