08.06.2026
1
Объем российского рынка интернет-торговли в 2025 году превысил 13 трлн рублей. Об этом рассказал директор по продажам СДЭК Денис Давыдов, выступая на ПМЭФ-2026. Он отметил, что период бурного роста завершился и отрасль входит в фазу зрелости. Основной точкой роста теперь становятся регионы.
По разным оценкам, рынок показал рост от 19% до 28% за год. Data Insight сообщает о 13,4 трлн рублей. АКИТ приводит цифру в 11,5 трлн рублей. Итоговые данные различаются из-за методик подсчета, однако обе аналитические компании фиксируют один тренд: динамика замедляется.
Регионы вместо столиц
Общее число отправлений по итогам 2025 года приблизилось к 8 миллиардам. Денис Давыдов заявил, что около 80% всех онлайн-заказов приходится на Wildberries и Ozon. При этом фокус развития смещается из Москвы и Петербурга в малые и средние города. Маркетплейсы заменяют жителям этих территорий традиционные магазины и становятся главной витриной товаров.
Инфраструктура для такого перехода уже готова. За последние несколько лет компании построили миллионы квадратных метров складов. Эксперт подчеркнул, что на рынке присутствует порядка 500 тысяч локальных брендов-селлеров. Это значит, что инфраструктура уже сформировалась и готова принимать их объем.
Прогноз Data Insight на 2026 год более сдержанный. Аналитики ожидают роста числа заказов на 20%, до 10 миллиардов. Объем продаж в деньгах прибавит примерно 15%. При этом средний чек может снизиться на несколько процентов. Покупатели станут заказывать чаще, но корзины станут менее объемными. Такой сдвиг эксперты связывают с инфляцией и стремлением экономить.
Новые условия для бизнеса
Снижение темпов роста меняет условия работы для селлеров и предпринимателей.
Главным источником новых клиентов становятся регионы. Жители малых городов активно осваивают онлайн-шопинг, а конкуренция здесь пока уступает столичной.
Падение среднего чека заставляет пересмотреть ценообразование. При мелких отправлениях затраты на логистику забирают больше прибыли. Продавцам выгодно мотивировать покупателя собирать корзину из нескольких товаров.
Вход в онлайн-торговлю упрощается. Нет нужды строить собственные склады или логистическую сеть. Достаточно подключить готовые сервисы и фулфилмент-операторов, чтобы быстро наладить процессы.
Рынок электронной торговли продолжает расти, но делает это спокойнее и рациональнее. Выигрывают те компании, которые делают ставку на эффективность и региональную экспансию.
Чек-лист для бизнеса:
- Проанализировать спрос в регионах и найти незанятые ниши.
- Пересмотреть стратегию ценообразования с учетом снижения среднего чека.
- Внедрить механики увеличения среднего чека (наборы, рекомендации, программы лояльности).
- Проверить, насколько текущие логистические тарифы соответствуют маржинальности товаров.
