17.07.2026
12
За 2025 год российский рынок интернет-торговли прибавил 28% и впервые достиг 11,5 трлн рублей. Такие цифры приводятся в государственном докладе Роспотребнадзора со ссылкой на данные Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).
Главный импульс рынку придали продажи в регионах. Крупные маркетплейсы активно выходили в отдаленные субъекты РФ, и это сразу отразилось на структуре розницы. Доля онлайн-торговли в общем объеме розничных продаж поднялась с 16,2% до 18,8%.
В нескольких регионах онлайн-канал уже приблизился к тридцатипроцентному порогу от всей розницы. В Карачаево-Черкесии, Мурманской и Калужской областях, а также в Республике Алтай он колебался от 27% до 28%. А на Чукотке этот показатель превысил 33%.
Отечественные платформы почти полностью закрывают спрос: 96,2% рынка онлайн-торговли составляют внутренние продажи. На трансграничную торговлю остается лишь 3,8%.
Какие товары остаются за офлайн-магазинами и что это меняет для бизнеса
Лидером по объему продаж в интернете второй год подряд становятся продукты питания. Роспотребнадзор объясняет это привычкой заказывать повседневные товары онлайн и бурным ростом сервисов экспресс-доставки. При этом массового перетока продуктовой корзины в цифровую среду не произошло. Без учета готовой еды около 76% покупок продуктов питания все еще совершаются в традиционных магазинах. Регулярно заказывать их онлайн готовы только 14% потребителей.
Офлайн сохраняет лидерство в категориях, где покупателю важны тактильные ощущения, примерка или подробная консультация. В число таких товаров вошли строительные материалы, мебель, люксовые изделия, меховые и ювелирные украшения, премиальная косметика и парфюмерия. Отдельно ведомство выделило ортопедическую обувь, для подбора которой почти всегда нужна очная помощь специалиста.
Для бизнеса такая картина подсказывает четкое разделение стратегий. Розничным сетям, работающим со сложными товарами, выгодно усиливать сервисное сопровождение, зоны тестирования и консультации в залах — именно это удерживает трафик. Интернет-магазинам и маркетплейсам открываются возможности в еде и товарах повседневного спроса за счет скорости доставки и покрытия малых городов.
При этом растущая доля онлайна в регионах с невысокой плотностью традиционного ритейла делает экспансию в удаленные субъекты одним из самых очевидных направлений для дальнейшего роста.
