Инструкция: открываем успешный бизнес с нуля

Иметь свой собственный бизнес сегодня хотят многие, но лишь единицы приступают к реализации подобных планов. И на то есть ряд причин, сопряженных с серьезными финансовыми рисками. 

В нашем материале собрана самая полезная и актуальная информация, которая поможет открыть собственное дело и при этом не остаться без средств к существованию.

Какую нишу выбрать при минимальном стартовом капитале

Имея скромные суммы на начальном этапе, рациональнее рассматривать проекты, чья окупаемость и перспективы развития будут просты с точки зрения оценки. Также правильнее обращать внимание на сферы деятельности, где наблюдается небольшая конкуренция для новичков, не требуются какие-либо специальные знания.

К таким вариантам можно отнести:

• сферу услуг;

• онлайн-торговлю;

• офлайн-торговлю в небольшой арендованной точке.

Минимальный бюджет на старте — вариант реализации своего проекта, но с учетом экономии на основных статьях расходов, например приобретении помещения или оборудования. Онлайн-продажи или предоставление услуг — идеи, которые позволят зарабатывать без аренды помещения под офис или склад, при этом стартовый капитал может ограничиться размером оклада наемного персонала, например менеджера по продажам.

Какие услуги можно оказывать

Если выбор пал на сферу предоставления услуг, то проектом без вложений может быть:

• изготовление и реализация «съедобных букетов». Созданная из продуктов привлекательная композиция станет оригинальной идеей для презентов на любые случаи жизни. Для изготовления букетов не требуется арендовать помещение или приглашать на работу узкоспециализированных специалистов, а наборы могут включать в себя сладости или мясные деликатесы, фрукты и т. д. Отзывы клиентов и реклама на интернет-площадках помогут получать хорошую прибыль;

• разведение животных. Породистые питомцы могут давать потомство, на котором можно зарабатывать;

• репетиторство. Оказание услуг с минимальными вложениями. Обучением можно заниматься онлайн либо делиться знаниями в рамках домашнего обучения. Единственный нужный для успеха ресурс — ваши знания предмета и правильная методология преподавания;

• доставка обедов. Пунктуальность и вкусные блюда позволят иметь дополнительный доход ежедневно;

• «муж на час». Вариант, требующий минимума вложений. Качественно выполненная работа поможет за небольшой срок расширить клиентскую базу и получить хороший доход.

Онлайн-продажи

Сегодня основная доля покупок товаров из разных категорий совершается в интернете, поэтому продажи онлайн — востребованная ниша для организации своего бизнеса.

Преимущества E-commerce очевидны:

• отсутствие начальников;

• свободный график;

• работать можно из любой точки; 

• низкие текущие расходы;

• гибкость и мобильность, возможность оперативно переориентироваться под запросы ЦА;

• быстрый старт.

Чтобы торговать в сети, вовсе не обязательно сразу же создавать свой интернет-магазин. Начать онлайн-торговлю можно даже в мессенджерах и социальных сетях. В процессе становления и развития можно открыть интернет-бизнес, воспользовавшись функционалом специальных облачных SaaS-платформ и конструкторов для интернет-магазинов.

Торговая точка

Открытие розничного магазина — процесс, требующий серьезного стартового капитала. Но торговля офлайн может стать интересным вариантом для своего бизнеса только в меньших масштабах, например, при открытии небольшого отдела в торгово-развлекательном комплексе, аренде киоска.

Товары для продажи могут быть из узкоспециализированной ниши или относиться к категории повседневного спроса, не требующей больших вложений для закупки.

Открытие бизнеса с нуля: пошаговая инструкция

Изучая рынок и возможные варианты, важно принять взвешенное решение. Чтобы сделать правильный выбор, стоит ознакомиться с подробным алгоритмом действий и только после этого вкладывать имеющиеся средства.

Шаг №1. Поиск стартового капитала

Почти все идеи и стартапы требуют каких-то инвестиций. Сегодня существует ряд вариантов получения нужных сумм. Вместе с тем довольно простой и привлекательный вариант кредитования рассматривать стоит далеко не во всех случаях. Обусловлено это данными статистики, согласно которым более 80 % начинающих предпринимателей прекращают свою деятельность уже в первый год. Поэтому для реализации своих идей правильнее всего прилечь свои собственные средства, не требующие срочного возврата.

Альтернативой использованию личных сбережений могут стать следующие источники финансирования:

• займ у друзей или родственников. В таком варианте можно отсрочить возврат и гасить долг без переплат. При этом, в отличие от банковского кредитования, никаких негативных последствий в виде испорченной кредитной истории или больших штрафов и пени не будет;

• грант. Начать свое дело можно, воспользовавшись популярными сегодня программами поддержки начинающих предпринимателей, в рамках которых участники смогут получить финансовую помощь на развитие бизнеса на безвозвратной основе;

• продажа ликвидного имущества. Неиспользуемое движимое или недвижимое имущество может стать финансовым обеспечением для нового бизнеса;

• поиск инвесторов. Вариант открытия своего дела на средства, вложенные сторонним предпринимателем, как правило, взамен на определенную долю в бизнесе.

Если все вышеперечисленные варианты использовать не представляется возможным, предприниматели могут заняться бизнесом по схеме дропшиппинга. В таком случае ему будет отведена лишь роль посредника, стартовых вложений для реализации этой схемы не потребуется.

Шаг №2. Выбор сферы деятельности

Черпать идеи для старта можно из опыта уже успешных предпринимателей, ориентируясь на спрос и имеющиеся предложения. Ряд экспертов считают, что лучше всего начинать бизнес на собственной «боли». То есть найти «слабые» места, дефицит тех или иных сервисов/компаний, например, в вашем городе либо регионе. Не лишним будет изучить информацию от иностранных предпринимателей, некоторые идеи вполне возможно реализовать и в нашей стране.

Чтобы увеличить шансы на успех, также стоит в своей деятельности руководствоваться тремя правилами:

1. Учитывать потребности ЦА — без анализа спроса на предлагаемые услуги либо товары риск прогореть еще на первом этапе существенно возрастает.

2. Заниматься тем, что нравится — внутренняя мотивация поможет в реализации даже самых сложных идей.

3. Хорошо разбираться в выбранной нише — начинающему предпринимателю просто необходимо понимать всю специфику своего бизнеса.

Шаг №3. Анализ рынка

Самой главной задачей при открытии бизнеса является оценка рынка.

Для понимания перспектив потребуется выполнить ряд исследований:

• оценить уровень спроса. Для этого можно понаблюдать за деятельностью конкурентов, использовать собственный алгоритм оценки рынка, ориентироваться на общедоступную статистику и т. д.;

• оценить платежеспособность ЦА для выбора ценовой ниши; 

• сделать анализ работы конкурентов. Лучше всего выбирать сферу со средней конкуренцией, чтобы не переоценить свои возможности.

Шаг №4. Бизнес-план

Составление бизнес-плана — важный момент, который поможет оценить перспективность дела. На основе подсчетов удастся минимизировать риски, касающиеся дефицита стартового капитала.

Бизнес-план для предпринимателя станет пошаговой инструкцией, в которой будут учтены расходы и предполагаемые доходы.

Поэтому в нем обязательно необходимо отразить:

• цель проекта и актуальные показатели состояния выбранной сферы деятельности;

• размер первоначальных инвестиций;

• предполагаемый доход и другие ключевые показатели.

Вся информация должна быть структурирована, благодаря чему удастся подготовить понятный и четкий план, который поможет на старте.

Шаг № 5. Юридический статус

Начинающий предприниматель может выбирать свой юридический статус — ООО (общество с ограниченной ответственностью) либо ИП (индивидуальный предприниматель).

Каждый из вариантов имеет свои особенности.

Регистрация ООО предусматривает:

• наличие учредительного договора и устава;

• учредителей (до 50 человек);

• отсутствие ограничений по видам осуществляемой деятельности;

• ведение полноценного бухгалтерского и налогового учета;

•  возможность продажи компании в дальнейшем.

Особенности ИП:

• имеются ограничения по видам деятельности;

• определено четкое количество наемных работников (зависит от вида налогообложения);

• наличие послаблений — быстрая регистрация, не всегда нужно использовать печать и расчетный счет, самозанятые могут не подключать онлайн-кассу;

• упрощенная отчетность.

Все юридические и организационные нюансы имеют важное значение при выборе формы бизнеса. Новичкам же рекомендуется изначально оформлять ИП, что существенно облегчит ведение дела.

Шаг №6. Выбор системы налогообложения

Предпринимателям доступны следующие варианты:

• ОСНО;

• патентная;

• УСН;

• налог на профессиональный доход.

Регистрация в качестве самозанятого — самый удобный и доступный вариант с простым оформлением и дальнейшим ведением отчетности. Что касается работы на патенте, то этот вид имеет свои ограничения, касающиеся видов деятельности. УСН подойдет для открытия интернет-магазина или продажи подакцизных товаров.

Шаг №7. Дополнительные нюансы

Любое дело на начальном этапе требует соблюдения массы мелких деталей, игнорирование которых помешать развитию.

К подобным нюансам стоит отнести:

• открытие счета в банке;

• выбор и подключение облачной кассы или платформы для работы интернет-магазина;

• подготовка разрешительной документации, сертификатов, сопроводительных документов;

• урегулирование таможенных формальностей и т. д.

Пренебрежение, казалось бы, незначительными деталями, может привести к серьезным негативным последствиям в будущем.

Шаг №8. Маркетинг

Инвестиции в рекламу на начальном этапе — обязательный инструмент развития. Для этих целей можно задействовать любые варианты — объявления в социальных сетях, местных газетах, специализированных интернет-площадках, расклейка объявлений, раздача листовок и т. д.

Каналы продвижения бизнеса должны быть проработаны заранее.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей: как избежать

Чтобы увеличить свои шансы на успех, стоит ознакомиться с перечнем ошибочных действий, к которым часто прибегают начинающие предприниматели:

• поиск оправданий для отказа от перспективных проектов ввиду их сложной реализации. Чтобы получить объективную оценку, можно посоветоваться с близкими, друзьями. Подумать над всеми возможными вариантами решения;

• минимальная концентрация на деталях. Заранее следует продумать каждую мелочь;

• ошибки при постановке личных целей;

• отсутствие бизнес-плана. Точные цифры помогут оценивать реальные перспективы, а не ожидания;

• пренебрежение интересами целевой аудитории в пользу личного обогащения. Агрессивные продажи — ошибочная тактика при ведении малого бизнеса.